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锦绣豪庭2012年推盘计划 郑州润弘房地产顾问有限公司 2012年2月 谨呈：汤阴县三鑫置业有限公司 目录一、前言二、项目房源统计三、项目推盘思路四、全年营销目标五、项目推盘节奏及营销节点划分六、项目整体推广思路七、项目营销阶段划分及阶段营销推广计划（截止一批房源开盘） 一、前言 锦绣豪庭至2011年12月14日销售中心开放以来，已经完成项目现场（销售中 心、工地围挡）包装、销售队伍的基本组建（现有5名置业顾问，1名销售经理）、营 销物料的初步投放（春节活动单页3万份、项目形象单页3万份）、营销物料（纸抽、 纸杯、手提袋）的设计，并即将投放。 通过各方努力，锦绣豪庭已经以一个崭新的风貌展现在汤阴新城中心，经过初 步推广（春节期间电视流动字幕、人员派单两种形式）的初步投放，项目已经被周边 区域居民、部分县城居民所认知，并积累了第一批意向客户。截止到2012年2月 8日，来访353组，来电62组。由于属于意向咨询阶段，客户的意向深度还无法准确 判断。 下阶段锦绣豪庭还需加强推广力度，针对户外广告、电视飞播、派单、乡镇巡 展做重点投入，逐步树立起锦绣豪庭项目在汤阴房地产市场的人居标杆形象与购买首 位度，为实现2012年锦绣豪庭全年的营销目标而精心耕耘。 根据上述，锦绣豪庭本年度营销工作将根植于客户、根植于市场，按 照一切从市场出发的原则推售房源、制定方案、调整营销思路，一切都为 把锦绣豪庭打造成汤阴县具有地标意义的人居社区而谋划全局，一切都为 完成贵司所要求的营销目标而努力。 二、项目现有房源 楼栋号 套数 楼栋号 套数 1#楼 48套 9#楼 33套 2#楼 60套 10#楼 39套 3#楼 35套 11#楼 22套 5#楼 22套 12#楼 44套 6#楼 33套 13#楼 56套 7#楼 39套 15#楼 76套 8#楼 33套 总套数 539套 锦绣豪庭总建筑面积63800平米，住宅59500平米，商铺4300平米。 锦绣豪庭项目房源表 三、项目整体推盘思路 整体推盘思路： 锦绣豪庭地处汤阴新区人和路与光明路交汇处，属新城中心区位，项目居住前景巨大，然而目前项目周边的配套不完善，无论是居住环境还是商业氛围都无法与县城中心相比，在很多县城居民心中，该区域仍属于城市发展地带。 结合汤阴县房地产市场现状。我们认为本案的整体推盘思路归纳为： 分批开盘，快速推售， 连续引爆市场 （在整个推盘计划中，依据小区规划，由南至北入手依次推出，最大限度的吸引客户资源。） 分批次推售形式是根据市场做出的推盘计划，相较于大分期及一次性整体投放市场，分批次推售形式更能有效规避市场风险，更稳妥安全。 多批次推手形式益于销售人员对客户心理的把控，烘托市场氛围，制造“热销”态势，使项目获得市场长期关注，吸引观望客户在“趋众心理”的驱使下形成购买动机。 推盘节奏将充分掌控入市产品的均好性，无论是产品特色上还是销售总价上均要体现出良好的市场适应性和灵活性，在制作出众多销售节点的同时，可以根据市场需求走势，灵活调整后续产品的供应量和推盘策略。 整体推盘思路 策略依据及优势： 四、年度营销目标 销售额：6000万元 销售面积19000平方米 锦绣豪庭年度销售目标： 树立项目超高的市场认知度 炒作市场，全面建立锦绣豪庭的市场认知度与三鑫置业的公司品牌形象，树立并提高锦秀 豪庭所在区域的市场价值，打造城市新人居地标，拉升项目所在新城中心区的市场形象。 最大化的积累客户数量 对于本案来说，不同媒介、不同渠道推广中积累不同阶层、不同区域客户资源，在前期首 先要对项目周边及县城客户进行重点营销促进，在后期要逐步针对周边乡镇客户进行针对 性客户推广，最大化的吸收汤阴整个县域市场的目标客户群。 最大化的完成销售目标额 通过一批房源的整体推广与销售推进，获得最大化的客户积累量，为客户转化率的最大化 提供保障，才能为项目整体的资金回笼与后续的销售业绩最大化奠定良好销售基础。对于 本项目，我们希望在首批房源开盘强销阶段完成首批房源的75%的销售目标。 锦绣豪庭年度推广目标： 楼栋号 房源面积（约平米） 房源数量（套） 1#楼 110.4平米、114.5平米 48套 2#楼 104.83平米、112.23平米 60套 3#楼 120平米 35套 5#楼 122.27平米 22套 6#楼 117平米 33套 总计 ———— 198套 锦绣豪庭年度推售房源： 五、项目年度推盘节奏划