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招商部签约工作计划 第 PAGE \* Arabic 1 页 招商部签约工作计划 篇一:招商部签约工作计划招商部年度工作计划 2019年度 招 商 部工作总结 一晃而过，弹指之间，2019年已近尾声，招商部全体同仁在集团领导的亲切关怀下，在 商业公司的正确带领下，同德同心，群策群力，全面推进**购物中心项目调研、业态定位、 招商洽谈和团队建设等工作，在取得了微小成绩的同时，也存在诸多需要改进的地方。现将 一年以来的工作情况汇报如下： 一、2019年工作进展与取得成效 根据**购物中心项目实际情况，2019年的工作主要划分为三个阶段。 第一阶段：市场调研（*月-*月）。 第二阶段：项目定位（*月-*月）。 第三阶段：客户洽谈（*月-*月）。 （一）深入细致的市场调研，夯实**购物中心发展基石。 没有调查就没有发言权，在浩淼无边的商海竞争中，市场调研是项目成败的桥头堡。大 数据时代，要求我们要用科学的思维与方法来审视问题，夯实*****购物中心项目发展基石。 基于此，由部门负责人**带队，招商部全体人员积极参与，赶赴**及其周边各地区考察， 并对区域内主力商家进行了专门访谈。重点对这些购物中心项目的运营现状、租金政策、品 牌组合、消费客群进行了深入而细致的摸底。本着善取他山之石，精攻自家之玉的原则，此 次市场调研工作，为**购物中心项目定位、运作思路提供了详尽真实的基础资料和决策依据， 是非常有价值、有意义的。 例如：商业调查数字分析汇总报告 1、**市场大区域环境 2、***项目情况 3、***项目 情况汇总 4、***项目情况汇总（商业） （二）独到精准的项目定位，谱写***商业大局。 项目定位是**购物中心发展的核心与灵魂。*****购物中心有别于其他任何一个商业项目， 它依附于全球瞩目的**酒店建筑群，服务于庞大的高端旅游商务消费客群，是独一无二的。 如何发挥***的特有优势，又能兼顾**的商业行情；既能引领并满足市场需求，又能规避和减 少同质竞争；既能保证品牌质量，又能权衡租金收益，是招商部亟需攻坚的课题。经过十多 次的项目研讨会，集思广益，反复斟酌，不断调整，精心论证，最终完成了以下报告： 《*****购物中心项目业态定位报告》，创造性的提出打造会员制购物中心的概念，预计 引进超过100家来自世界各地的知名品牌，为顾客带来奢华、艺术与国际化的生活体验，如 同亲赴巴黎、米兰、伦敦、纽约等时尚大都会。在业态选择上，涵盖世界级奢侈品店、精品 超市、**商界领袖俱乐部、***酒吧街、**食街、**巨幕影院等。在功能配比中，顺应市场趋 势，又别具一格。体验业态占据**%，高端餐饮**%，精品零售**%，顶级娱乐**%，名品专卖 **%，配套服务**%，如图1。 图1 *****购物中心项目业态组合配比 《*****购物中心项目运作思路》，全面理清了项目运作思路，明确了时间进度与关键节 点，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝练了线上线下一体化运营 思路（020模式占比40%）。 《*****购物中心项目租金调整方案》，结合市场调研资料及与品牌商家沟通的实际情况， 调整了*****购物中心项目租金方案、优惠 政策。明确了招商洽谈的基准商务条件。与此同时，全面完善了**购物中心招商工具， 统一了全体招商人员对项目的整体解读思路。 （三）卓有成