绝对产品主义制导营销教材.ppt

绝对产品主义的制导营销;问题篇;PART 1 问题篇 ;双溪布洛10万方;Q1：性价比相对低了。;新区楼盘价格对比;序号;Q1：性价比相对低了。;地段价值：未来市中心区位，新城三大主干道交汇 环境价值：距开阳湖较近，步行约五分钟 空间价值：逾百米超宽楼距，释放极品生活空间 环保价值：率先采用太阳能，领先洛阳的环保人居 配套价值：拥揽中央的鼎级配套，喝彩新城的咫尺繁华;Q1：性价比相对低了。;客户需求与本案产品线的拟合模型;客户量;客户需求与住宅总价的趋势关系;PART 2 产品篇 ;导入新概念的必要性;导入新概念的必要性;科技住宅;科技住宅体系构建;;;阳光会所;;智能化家居的壹天;多种配置智能家居体系;建议北向窗全部采用PVC塑钢＋Low－E玻璃窗;建议水景采用生物净水技术。;建议采用保温密封入户门。;产品线;160㎡左右的三室;拆分;拆分;重组;重组前后的产品线结构对比;客户需求与本案产品线的拟合模型;重组后的产品线明细;卖点分析——丰满的产品特质;新城中央 滨湖科技住宅;PART 3 客户篇 ;;;;;目标客源导入——客源特征1;目标客源导入——导入方式和渠道;目标客源导入——客源特征2;目标客源导入——导入方式和渠道;PART 4 营销篇 ;08年6月 　 部分单体工程出地面 08年9月 　 主体约6－12层（取得预售许可证） ;08年7月1日 进场接待 08年7－8月 　　　蓄客、内部认购期　　　　 08年9月上旬 具备预售资格，开盘销售;从进场至9月初，近2.5个月时间的工作重点是尽可能多的蓄积意向客户。;VIP积分规则设定;8月中旬可实施VIP升级操作，并确定价格。;建议第一批推出1、3、6号三栋住宅，保留其他房源。;PART 4 推广篇 ;升华;推广周期划分;设置悬念 导入概念;具体推广执行 （2008年6月—2008年9月）; 第一阶段:形象导入期; VI基础延展; 外卖场;户外导引系统 由于本项目区位相对不成熟，视觉通达性不够直接，需要通过导引系统有效引导客户到达本项目，并阻截周边其他项目人流； A、地盘导引系统：工地围墙、工地四角广告牌、售楼中心楼体广告牌； B、外部导引系统：设置引导牌、交通指示牌 ;;;; THANKS！