第2章外部环境分析解析.ppt

战略分析的逻辑 企业外部战略环境分析聚焦图 外部环境分析的基本思想 外部环境分析必须围绕三大核心来进行： 需求：战略的导向 需求分析是外部环境分析最根本的考虑，其根本目的就是通过对外部关键因素的变化趋势分析，判断它们对企业现有业务或目标业务的需求的影响，预测某一业务未来发展的前景。 成本及价格因素：战略的实施 游戏规则：战略的约束条件 企业战略最终得以实施，还需要考虑一些政策、法律方面的约束，即游戏规则的问题。 如何对环境施加影响使其向有利于自身的方向转化。 1． PEST分析图 小岛卖鞋 有两个推销鞋子的人来到了一个岛上，发现岛上的居民都不穿鞋子。 其中的一个推销就给总部打电报说，此地没有人穿鞋，没有市场，我白来了，准备返回。 而另一个推销员也给总部打电报说，此地没有人穿鞋，市场前景非常大。 讨论1：小岛卖鞋是馅饼 假设你是报喜的销售员，你如何向老板论证该项目的可行性？ 决定进入该市场还需要具备哪些备件？ 如果决定进入该市场，你将会采取哪些行动以确保该项目成功？ 讨论2：小岛卖鞋是陷阱 假如你是报忧的销售员，你怎么让老板相信小岛卖鞋是陷阱？ 有哪些因素制约企业开展该项目，并可能导致该项目失败？ 讨论3：小岛卖鞋续集 如果你是一家很有实力的鞋厂老板，在一次聚会上你偶然听说另一家实力相当的鞋厂正打算到一个小岛上去卖鞋，你了解之后发现这确实是个好机会，你也决