推销技术概论.ppt

推销技术;第一章 推销概述;推销是什么？;;;;;第一节 推销与推销学;第一节 推销与推销学;第一节 推销与推销学;第一节 推销与推销学;第一节 推销与推销学;第一节 推销与推销学;第一节 推销与推销学;第一节 推销与推销学;第一节 推销与推销学;第一节 推销与推销学;第一节 推销与推销学;第二节 推销环境;一、推销环境的含义及类型;一、推销环境的含义及类型;二、推销环境的内容;二、推销环境的内容;二、推销环境的内容;二、推销环境的内容;第三节 推销要素;第三节 推销要素;第三节 推销要???;一、推销人员——推销员;一、推销人员——推销员;一、推销人员——推销员;一、推销人员——推销员;二、推销对象——顾客;二、推销对象——顾客;二、推销对象——顾客;二、推销对象——顾客;三、推销物品——商品;三、推销物品——商品;第四节 推销方式;第四节 推销方式;一、推销方式概述;一、推销方式概述;二、推式推销方式——直接推销;二、推式推销方式——直接推销;二、推式推销方式——直接推销;二、推式推销方式——直接推销;二、推式推销方式——直接推销;二、推式推销方式——直接推销;二、推式推销方式——直接推销;二、推式推销方式——直接推销;;二、推式推销方式——直接推销;三、拉式推销方式——间接推销;三、拉式推销方式——间接推销;三、拉式推销方式——间接推销;三、拉式推销方式——间接推销;;三、拉式推销方式——间接推销;三、拉式推销方式——间接推销;四、无形推销方式——互动推销;第五节 推销模式;第五节 推销模式;;购买者行为分析;一、爱达推销模式;AIDA模式;一、爱达推销模式;一、爱达推销模式;一、爱达推销模式;一、爱达推销模式;一、爱达推销模式;*;二、迪伯达推销模式;DIPADA模式 Definition：界定客户需要什么 Identification：将客户需要与产品结合起来 Proof：证实该产品能够满足顾客的需要 Acceptance：客户认同 Desire：鼓励客户购买 Action：促成交易行为;二、迪伯达推销模式;二、迪伯达推销模式;二、迪伯达推销模式;二、迪伯达推销模式;;IDEPA模式 Identification：结合 Demonstration：展示 Elimination：淘汰 Proof：证实 Acceptance：接受 IDEPA模式是店铺销售行为模式。;;第六节 推销过程（The Selling Process）;;;;推销职业;;;;市场营销和推销有什么区别？