提升销售的5大技巧.ppt

内容：;一、心态管理;招聘心态积极的员工;破坏性批评;9、100%的承担完全责任;如何使员工保持积极的心态？;积极心态五大训练法;十项激励制度;行动成功学的运用工具;每日的心态训练;二、绩效管理;二、绩效管理（APCU目标循环管理四大步骤）;制定明确的目标;制定目标的五项原则;公司目标;措施与计划;计 划;措施与计划;评估与检讨;通过评估与考核， 必须知道目标实现了没有！;激励与嘉奖;通过评估与考核，如果没有实现;三、时间管理;四大法则;时间价值化;;;做最有生产力 的事 （80/20法则）;工作圆饼图（主要工作与时间分配）;工作圆饼图（主要工作与时间分配）;做最有生产力的事 （80/20法则）;做最有生产力的事 （80/20法则）;四、成功的销售技法;（一）开场白 （二）探询需求 （三）说明好处 （四）解除反对意见 （五）缔结（成交） （六）全过程服务;（一）开场白;方法;开场标准化好处;（二）探询需求;提高收入 降底成本 更高利润 提高生产力;1）探询的要点;2）探询的目的;（三）说明好处;1、彻底了解商品与服务;2、FAB;3、信赖的证据;4、站在客户的立场;（四）解除反对意见;（五）缔结（成交）;1、购买信号;2、成交的技巧;（六）全过程服务;五、管理销售人员的秘诀;1.确定盈亏点——要按毛利提成给销售人员——不要按业绩提成，他们全降价销售 2.不能全员一样的工资——对业绩好的员工要奖励、晋级——对中阶员工要警告，适当降薪——对业绩不好的员工要开除 3.不要限制销售人员的收入 4.每天召开销售人员的晨会制度;6.要不断的培训销售人员——培训越多，业绩就越好。;7.建立内部支持销售系统;B.接触越多，业绩越多——大量电话沟通——大量拜访;8.在公司内不能有固定的好待遇;销售就是找对人。 销售就是交朋友。 销售就是讲故事。 销售就是开发需求。 销售就是少说多问。 销售就是解决问题。 销售就是贩卖好处。