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【精品文档】 浅谈房地产市场调研的看法 浅谈房地产市场调研的看法 市场调研是每一个房地产行业的从业人士， 了解市场的重要手段 和必要过程。 1、根据岗位不同，工作性质和目的有很大的差异。 初入行者，踏街、踩盘、扫楼作为市场调研的三种重要手段，除 了认识市场为将来工作储备能量外， 有时更重要的是工作态度的锤炼 和韧性的修磨，过程比结果来的更为重要。 作为企业的领导者， 已经从事了多个项目， 经历了不同区域市场， 是否还要了解市场的第一手信息， 答案毋庸置疑。 但如何去调研这是 一个问题， 我们不可能要求一个公司的老总， 整天在大街上进行问卷 调查，步行进行市场摸底， 偶尔为之得目的是为了做出表率、表明大 家工作的重要从而提高团队工作效率， 但如果每天都这样， 我们就会 理解成这个老总不务正业。 那作为企业的决策者需要通过何种手段取得对市场的了解， 从而 做出正确的决策呢？曾经听人谈过一个温州的老总， 学历不高， 从事 房地产开发不过短短几年， 但在全国已经有多个项目开发， 积累了亿 万财富， 曾经有人就问他为什么有如此准确地判断力， 每做一个项目 都这么成功， 他笑着说： “其实也没什么，由于我对区域市场不了解， 在做一个项目之前， 我总是带上不同数额的钱， 在这个城市住上一个 礼拜，干什么呢？打的、 住酒店、消费，和当地人聊天， 能够消费完、 1 【精品文档】 消费的满意， 是决定我是否做这个项目的基础， 在我看来项目的可行 性分析一点作用都没有”，结果举座哗然。 我们不去探讨这种形式的科学性， 从结果来反馈这种方式已经在 某些事物的某种程度上获得了成功， 一个温州人带着他商人的敏感和 嗅觉，抛弃了繁杂的可行性分析的过程， 在自己的位置上完成了项目 可不可以做得决策过程， 至于如何去做可能就是他的运营团队所要考 虑得问题， 在这中间没有太多地数据的束缚和理性分析的过程， 如此 复杂的问题被他轻描淡写的化解了。 也许真正地进行充分市场调研以 及漫长的分析过程， 可能会给他规避更多得风险， 但同样也可能会给 他找到很多缩手缩脚的理由以及稍纵即逝的市场机会。 2、如何看待市场调研中的数据，如何更好的让数据为我们服务 目前房地产市场千变万化，从宏观到微观大家相互变化相互制 约，市场越具体、数据越深入，变化和更新速度越快，很多时候我们 都只能谈论一个宏观市场的阶段反映。 如果真正去运作项目， 会发现在整个操盘过程中， 决策的制定以 及执行中所花费的精力和时间可能只占到 20%甚至更少，其余 80%的 时间和精力我们都花费在调研上， 去了解我们的竞争