策略提案-房地产规划文案.ppt

促销活动 ★　星御豪庭白领俱乐部和精英大本营启动 ★　星御豪庭世界行 ★　买星御豪庭，送星御豪庭贵宾卡 ★　星御豪庭客户招待会 广告目标：消除消费者隐忧，打动犹豫客户，促使购买的最终形 成，推动尾盘销售。广告策略：用直接的比较性广告和面对面的沟通行为并配合星御 豪庭成的庆典来完成不好户型和保留精品的销售，完 成收尾。推广要点：用面对面的报价和已有的人气。 延续期（2002.7—2002.9） 推广策略： ◆ 第一阶段：主要针对新客户（8月8日——9月10日） 利用品牌号召力，先强调档次与形象，吸引潜在客户。 再以星御豪庭的综合优势吸引他们入住，辅以已住户的成功业绩、人气和号召力。 ◆ 第二阶段：主要针对新老客户 导入业主现身说感受“让我们谈星御豪庭”系列推广，打消潜在和现实客户的犹豫和不满。 再次强调品牌的尊贵感，以品牌力和标杆形象吸引新用户，留住老客户。 推广策略： 第一阶段系列和报广宣传主题 1、传递租售信息 主题：租得有道理，买得更得意； 2、解释潜在客户的最大疑虑 主题：贵得有道理； 3、进一步增强潜在客户的信心 主题：星御豪庭，帮你谈生意、和500强的跨国企业在一起； 4、广告风格 大气、豪华，配实景高楼；