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* * 记住：满意是谈判的真正报酬，看看冰山下藏有多少可让大家满意的因素，找出所有影响谈判的个人因素 1 2 3 4 成功的谈判守则 学会退席不谈，也学会如何重谈 谈判一定有矛盾、对抗，有强烈“让人喜欢”欲望的一方一定会让步大 如果谈判时你已把对方逼得太历害了，就该给对方一个喘息的机会，至少你必须真心地聆听对方的问题，而且给予安慰或同情 成功的谈判守则 尽量学习谈判战略和技巧，掌握得愈多，谈得愈好 目标设高些，并且准备好承担风险，高目标就必须更努力而且更耐心 检测对手，你永远不知道他会如何反应（部份原因是连他自己也不知道），坚定原则，从容应付 不理会所谓“最后的报价”，“不二价”或“不成拉倒”，所有的事都可商量的 企业商务 谈判技巧培训 Business negotiation skills training template LOGO 汇报人：XXX 时间：XX年XX月 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 觅知网 觅知网 版权声明 感谢您下载觅知网平台上提供的PPT作品，为了您和觅知网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！觅知网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ 1.在觅知网出售的PPT模板是免版税类（RF：Royalty-Free）正版受《中国人民共和国著作法》和《世界版权公约》的保护，作品的所有权、版权和著作权归觅知网所有，您下载的是PPT模板素材的使用权。 2.不得将觅知网的PPT模板、PPT素材，本身用于再出售，或者出租、出借、转让、分销、发布或者作为礼物供他人使用，不得转授权、出卖、转让本协议或者本协议中的权利。 更多精品PPT模板：/ppt/ 觅知网 LOGO 觅知网 LOGO 企业商务 谈判技巧培训 Business negotiation skills training template LOGO 汇报人：XXX 时间：XX年XX月 01 谈判的理念 02 谈判的六个阶段 03 谈判战术--成功谈判技巧 01 谈判的守则 目录 CONTENTS 01 谈判的理念 单击输入副标题 单击输入副标题 单击输入副标题 单击输入副标题 谈判指的是 谈判指的是 谈判指的是 什么是谈判？ 谈(交流、沟通）与判（决策），沟通之后决策 让别人支持我们从他们那里获得我们想要的东西！ 贯穿了人的一生，拥有好的谈判能力，你将获得一个更高质量的人生和工作过程 什么情况下需要谈判？ 甲方 强 强 弱 弱 乙方 强 弱 强 弱 需要 谈判？ Y N N Y 谈判的目标 我 我输你赢 我输你也输 我输你赢 双 赢 （赢） （输） （赢） （输） 你 双 赢 成功谈判者应具备的素质 成功的谈判需要正确的商业判断以及对人类本性的敏锐触觉，优秀的谈判人员有下列特质： 有意愿去仔细计划、了解产品及替代方案，有勇气刺探及证实情报 良好的商务判断力，能找出真正的底线及症结 能承受矛盾及晦暗不明的压力 有勇气承诺更高目标，并承担相应的风险(大胆要，达成深度合作） 有基于知识、规划和良好的内部谈判能力而产生的自信 有耐心等待真相揭露的智慧 坚定支持对双方互惠、双赢的理念 从个人角度透视谈判的洞察力，能体察出个人影响谈判的潜伏因素 谈判者应该具备的重要因素 谈判者的目标 此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体） 面临的压力 此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体） 谈判者掌握的信息 此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体） 谈判者的权力 此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体） 谈判者的素质风格 此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体） 谈判的时间限制 此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体） When you copy paste, choose keep text only option. 类型二 When you copy paste, choose keep text only option. 类型一 When you copy paste, choose keep text only option. 类型三 单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。单击此处编辑您要的内容单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、 改色、替换。单击此处编辑您要的内容 友好合作式谈判 理性式谈判 竞争式谈判 谈判的类型 02 谈判的六个阶段 单击输入副标题 单击输入副标题 单击输入副标题 单击输入副标题 精心准备 一、