全国市场营销大赛获奖作品.pdf

2010 全国高校市场营销大赛 营销案例 “德茹雪桑蚕丝在二三级市场的品牌推广”策划案 参赛选手 李 琴 朱芳佳 费芬 参赛学校 浙江商业职业技术学院 指导老师 沈 侃 联系方式 企业名称 德茹雪桑蚕丝被有限公司 联系人姓名 黄卫权 完成案例时间 2010 年 7 月 1 日 摘 要 德茹雪桑蚕丝被经营项目， 为杭州赛博创业园下的自主创业项目。 杭州德茹雪桑蚕丝有限公 司于 2009 年在杭州注册成立，以专业销售桑蚕丝被为主。该项目以连锁经营，通过开设直 营店和招募加盟店为平台，强化终端软硬件建设，避开当前在杭州生产销售的大部分企业， 以宁波为销售基点， 进驻二三级市场， 以都市单身男女， 结婚佳人和送礼人群， 以及退休人 员作为主要的目标顾客， 为其提供品质优良的桑蚕丝被的同时， 为了方便顾客家居生活的完 美搭配和风格展现， 提供个性化和风格多样的套件。 公司通过实施一系列宣传和推广， 将“德 茹雪”的品牌形象传递给千家万户， 再进行公关活动， 巩固良好的企业专业形象， 符合现代 被类市场的发展趋势，满足顾客提高生活品质的要求。 德茹雪桑蚕丝被的营销案例我们从酝酿构思、 立项孵化到市场运作， 按照营销案例写作指南 的要求， 结合有效的渠道销售和终端建和以及富有新概念的推广活动， 策划出符合市场实际 发展规律的中小企业品牌推广方案。 目 录 一、 市场分析 1 （一） 企业的目标和任务 1 ( 二 ) 市场现状和策略 1 （三）主要竞争对手及其优劣势 2 （四）市场机会分析 4 （五）营销外部坏境分析 5 （六）内部环境分析 5 二、 营销策略 7 （一）项目介绍 7 （二）营销目标 7 （三）目标市场描述 7 ( 四) 市场定位 9 （五）营销组合描述 10 三、行动策划案 25 （一）制定活动步骤 25 （二）评估流程 27 四、参考文献 29 “德茹雪桑蚕丝在二三级市场的品牌推广”策划案 一、 市场分析 （一） 企业的目标和任务 杭州德茹雪桑蚕丝有限公司注册于杭州， 主要经营桑蚕丝被的销售。 由于公司成立不久， 门 店开张伊始， 消费者对于产品及品牌了解度不高， 大部分市场正被其他品牌所占领， 所以树 立独特的品牌形象， 将此品牌普及到整个市场已经成为迫在眉睫的问题。 公司将不断提高企 业专业化的核心竞争力， 通过对被类市场和消费者以及目标顾客的调研， 通过强有力的宣传 推广活动和公关活动，逐步进行品牌推广，推进企业可持续发展。公司倡导“简约、个性、 活力”的生活方式， 传播“健康、 品质、 时尚”的生活理念， 秉承“向顾客提供最大价值的 产品和服务”的经营理念， 服务于广大消费者对于桑蚕丝被的需求， 提高消费者的家居品质， 并希望通过全体工作人员的不懈努力，打造德茹雪知名品牌。 （二） 市场现状和策 略 我国家用纺织品行业特别是床上用品行业发展迅猛，相关行业组织和部门宣传推广品牌建 设，倡导人们使用知名品牌产品，扶优限