石油化学有限公司市场诊断及建议报告.ppt

青岛王冠石油化学有限公司 ——市场诊断及建议报告 ;0.文前说明;阶段;本次报告成文共分为三大部分： 第一部分是八个省级市场（辽宁、山东，山西、河南、浙江、江苏、广东、重庆）市场概况描述——共8份，将作为本次作业的附件递交，仅供青岛王冠公司相关领导参阅，不作为解读内容。 第二部分是区域市场综合市场实态描述报告——由许瑞老师解读并正式递交（PPT格式）。 第三部分是基于区域市场走访结果，以及联纵智达青岛王冠项目组成员内部研讨，结合青岛王冠企业的实际情况而形成的综合诊断与建议报告——即是本报告（ PPT格式）。 特别说明： 关于上海市场，项目组进行了较为深入的走访，但由于其市场问题更为复杂，本次仅做简单的解读，联纵智达将把上海作为专题进行研究，提交专门的市场诊断和建议报告。;0.3.市场事实，是我们诊断与建议的依据;目录;第一部分： 康普顿八大区域市场 综合诊断 （共性综合性描述）;“康普顿”目前市场实际处境简要重述;“康普顿”当前面临的四大主要营销问题;1、理念的偏差，必然导致行动的偏移：润滑油新的竞争环境迫使更多的厂家不得不重视对经销商的帮控，单纯依赖经销商自身的实力和能力已经很难快速的打开市场局面，市场已经逼迫经销商必须进行转型。在这种情况下，厂家也必须适应这种市场的变化和经销商的转型，厂家的营销理念的转变直接影响到其市场行为。 2、从走访来看，目前康