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关于市场营销实践心得体会 3 篇 关于市场营销实践心得体会范文篇 1 市场营销是一 门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜 力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的 生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖 关系的发生。 学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是 一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标 市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制 定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如 果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻 烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知， 掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白 了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深， 下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交 朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。 营者，策划、谋划也，具体包括市场调查、市场细分、 市场预测、销售策划及建立客户资料等。销即销售，即通过 专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由 此可见，是先营后销，作为整个营销活动的开始，营往往是 营销成败的关键。 营需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高 层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及 用户需求具有敏锐的感悟力。而营的责任主要在管理者。各 级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企 业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸 收，真正造就一支善营的精兵。同时通过优胜劣汰机制，激 励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推 出操作性强、效果好的营销策划方案。 需要指出的是，重营并不意味着可以轻销。营、销作为 一个整体， 如鸟之双翼、 车之双轮， 缺一不可。 在营的同时， 广大的邮政营销队伍只有深入市场去销，营才有意义，方能 产生效果。光营不销只会是纸上谈兵，重销轻营则会事倍功 半。只有用心去营，有效去销，才是营销的真谛，才可真正 收到实效。 在竞争日趋激烈的今天，高速发展的各行各业需要新型 营销人才，需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业能 力的市场营销新人。 我们都很喜欢市场营销这门课程，我们可以从这么多课 程中学到很多，不仅学到了课内知识，也学会了如何运用所 学的知识去规划我们的人生 关于市场营销实践心得体会范文篇 2 我觉得市场营 销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑 思维，也需要文科生的形象思维 ! 其实是一门非常有趣的学 科，它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把那些我们一 直认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活 具有了指导意义 ! 我认为市场营销就是在变化的市场环境 中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。它 包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道 选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等 一系列活动。课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者 ( 用户 ) 需求为中心的企业营销过程及其规律性，即在特定的 市场环境下，企业为满足消费者现实和潜在的需求所实施的 以产品、分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观 规律性。 很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我 认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是 市场营销的一部分。营销应该是在产品制成生产出来之前就 开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如 何，有哪些细分市场， 消费者的偏好和购买习惯如何等问题。 然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让 研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。此外 营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计 划，让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后，还要考 虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业 经营活动的某一方面，它应该是始于产品生产之前，并一直 延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程的。营 销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去