广州塔直销活动总结.ppt

10.30-31日广州塔直销活动总结 广州分公司 前言 2010年11月12日第16届亚洲运动会将在广州召开 ，广州塔（高度达610米，与广州亚运开、闭幕馆隔江相望）作为广州市的形象工程，是亚运设施建设的最重要组成部分之一。在集团领导的支持下， 我们康佳彩电成功荣获“广州塔指定产品”的称号！并达成深度合作关系。 为了借亚运和广州塔成为当今火爆的旅游热点之势，我司决定在10月30-31日在广州塔一楼开展大型的直销活动。本次直销活动的目的既是为了获得好的直销销售业绩，也为了能对广州塔周末5万人次的登塔人群作品牌宣传，更是为了给渠道门店宣传我们康佳“广州塔指定产品” 一个很好的呼应。 在总经理李总的带领下，我司对本次活动作了充分的准备。在宣传方面，我们采用了精准短信、报广、小区派单和预约、电信用户直呼、学校和企事业员工团购、团购网等宣传方式，特别是针对广州塔的游客，我们通过大篷车、派单、售票厅派发康佳VIP卡的方式进行活动造势，全力推广康佳彩电“广州塔指定产品”的称号！ 一、 活动概述 活动主题：贺康佳彩电荣获广州塔指定产品! ----10月30-31日康佳电视·广州塔直销品鉴会低至5折！ 活动时间：2010年10月30-31日 活动地点：广州塔一楼 活动对象：广州塔周末5万游客、广百优质会员30万、海珠区 电信用户、广州塔附近小区业主、团购天下网会 员、学校和企事业员工等。 二、 活动优惠利益点 1、看精彩赛事用康佳智能电视,康佳广州塔厂销低至5折！40寸全高清液晶电视低至2999元！ 2、前100名顾客可在签到处领取VIP尊享优惠卡，根据购买尺寸最高返现1000元，购买42寸以上LED电视加送广州塔观光门票！（特价机除外） 3、学校教职工、指定企事业单位员工凭有效工作证件购买32寸以上LED电视或42寸液晶电视即可送广州塔观光门票（特价机除外）。 4、作为国家以旧换新中标企业，可现场为顾客办理以旧换新。 5、顾客到场即送康佳纪念品，购机有豪礼赠送！冰箱、家庭影院、广州塔门票、体感游戏、网络礼包、DVD、2.1音响等丰厚大礼等您来领取！ 二、 活动优惠利益点 6、现场已经购买康佳电视的顾客均可参与迎亚运模拟体育竞技大赛（比赛平台为康佳智能电视体感游戏），大赛项目分为射击和网球两个项目。顾客参与并获得成绩可获得以下相应奖励： 射击 　 网球 成绩 奖励 成绩 奖励 参与 康佳精美纪念品 参与 康佳精美纪念品 高于300分 送2.0音响或购物车 单场赢一局 送2.0音响或购物车 高于400分 送DVD或广州塔观光门票 单场赢得比赛 送DVD或广州塔观光门票 高于600分 送家庭影院+广州塔观光门票 　 单场两局内赢得比赛 送家庭影院+广州塔观光门票 备注：每个顾客凭销售发票，每个比赛项目限参与2次。 本次活动实现销售额146万，销售量351台；平均单价4156元。其中LED销售85万，占58％，期中95系列59台；普通机型销售41万，占28％；特价机型销售16万，占11％；白电销售4万，占3％ 。 三、 活动战绩 四、 活动宣传 1、短信宣传 10月30至31日广百携手康佳广州塔一楼直销品鉴会低至5折！40寸液晶2999元，指定机型送广州塔门票或冰箱，详广百百货] 10月30至31日康佳彩电广州塔直销品鉴会低至5折！40寸液晶2999元，购买指定机型送广州塔门票或冰箱，详询康佳集团] A、筛选30万广百优质会员进行短信宣传，短信内容为： B、通过二代短信技术，对广州塔附近的小区业主进行宣传： 分析： 短信宣传是最快捷的一种宣传方式，但是随着各类短信广告的泛滥和短信 公司号码数据库有效性的下降，普通的宣传已经很难体现效果。但是如果 短信能精准锁定顾客群，并赋予特定的归属感 ，精准短信还是起到了非常 好的效果。比如通过广百百货的名义发送活动短信，30万的短信就接到了 379个电话，接近普通短信效果的10倍。 四、 活动宣传 2、报广宣传 10月29日《南方都市报》1/4硬广 四、 活动宣传 3、小区派单 分析： 派单宣传在本次活动起到很好的效果！通过跟广州塔和广百的沟通，广州塔允 许我们在广州塔售票厅和登塔处进行派单，广百的各门店收银台在跟顾客结帐 时收银员免费帮我们派单，再见上我们对广州塔附近的小区和休闲广场的地毯 式派单，派单对本次活动还是起到了非常好的效果。 四、 活动宣传 4、电信用户宣传 分析： 随着与银行合作次数的增多，以及创维、TCL的跟进，银行的活动效果已经 越来越不明显，我们必须打开思路，