保健品销售技巧与关联销售-(保健品完整版).ppt

金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 保健品销售技巧 螺旋藻片 卖点： 1、营养成份全面丰富。含有18种氨基酸、多种天然维生素、天然矿物质、胡萝卜素、类胡萝卜素、藻蓝蛋白等。 2、提高免疫力。螺旋藻中富含的多糖和生理活性物质，能明显促进人体免疫器官的生长，提高机体非特异性细胞免疫功能和特异性体液免疫能力，从而起到调节和提高人体免疫作用。 3、改善身体疲劳、抗缺氧。 4、调节血脂，降低短固醇，从而可以降低高血压和预防心脏病。 5、辅助治疗胃炎、胃溃疡。大部分胃病患者均属胃酸过多，导致胃炎、胃溃疡等疾病，而螺旋藻是碱性食品，对胃病有明显效果。 6、抑制肿瘤。含丰富的抗肿瘤因子---藻蓝蛋白和藻多糖，有效阻止肿瘤细胞转移和扩散。 7、为人体提供丰富的蛋白质、维生素和矿物质，解决营养不良问题。 * 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 保健品销售技巧 8、含丰富的铁质和叶绿素，改善贫血状况效果显著。 9、螺旋藻能为肝病患者提供高蛋白质和高维生素，从而使病人得到改善和好转。 10、高蛋白、低脂肪、富含天然植物性维生素，有助于清除体内毒素、美容护肤、纤体瘦身。 11、即可增加营养又可改变酸性体质，对糖尿病病情的稳定有显著效果。 卖给谁： 1、抵抗力差、免疫力低下者。 2、精力不振、睡眠差、经常感觉疲劳者。 3、胃病患者，胃肠不适者。 4、高血压、高血脂、糖尿病、肝病人群。 5、身体虚弱、贫血人群。 6、大运动量等需补充体力的人群。 7、肿瘤患者，特别是经常放化疗的肿瘤患者。 8、减肥塑身，美容护肤人士。 * 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 保健品销售技巧 怎么卖： 1、搭车销售： 1、1针对肿瘤类人群(根据卖点6)：抗肿瘤类药物+螺旋藻 1、2针对胃肠道患者（根据卖点5）：胃肠道用药+螺旋藻 1、3针对“三高”类人群（根据卖点2.4）：相关药品+螺旋藻 2、套餐销售：（也可任选一样搭配） 2、1针对胃肠道炎症者：螺旋藻+蜂胶+大蒜油+蛋白质 2、2针对肝病患者：螺旋藻+B族维生素+蜂胶+卵磷脂 优点： 与其他厂家同类产品相比较： 叶绿素含量高，是同类产品的3-5倍，呈明显的墨绿色，质量绝对保证。 FABE介绍法： F：叶绿素含量高，是同类产品的3-5倍，呈明显的墨绿色，质量绝对保证 A：根据不同需求说明卖点。 B：对胃病有明显效果，对糖尿病病情的稳定也有显著效果等。 * 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 保健品销售技巧 鱼油软胶囊 卖点： 1.纯天然进口原料，主要成分EPA和DHA，EPA被誉为“血管清道夫”，DHA被誉为“护脑专家”。 2.调节血脂：降低血液中低密度脂蛋白浓度，升高高密度脂蛋白浓度。 3.清理血栓：降低血液粘稠度，预防血栓形成，预防脑血栓和脑梗塞。 4.活化脑细胞：保护和改善视力作用。 5.调节血压：缓解血管紧张，防止血管痉挛。 6.增强血管弹性，延缓动脉血管硬化。 7.有益于眼部健康，改善视力、延缓视力的衰退。 * 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 保健品销售技巧 卖给谁： 1.“三高”（高血压、高血脂、高胆固醇）人群。 2.有血栓、动脉硬化、脑梗塞、及中风等迹象或已患病者。 3.老年痴呆，外伤性脑损伤患者。 5.年老而记忆力降低者。 6.视力减退者。 7.血液循环不良、四肢麻痹、颈项酸痛，手脚冰冷者 8.皮肤干燥者、有黑斑、老年斑及肥胖人群。 * 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 保健品销售技巧 怎么卖： 1.搭车销售： 1.1针对心脑血管疾病人群（根据卖点1.2.3.4.5.6）：相关心血管治疗药物+鱼油 1.2针对需要视力保护者（根据卖点7）:如珍视明滴眼液+鱼油 2.套餐销售：（也可任选一样搭配） 2.1针对中老年保健：鱼油+复合维生素+DHA健脑素+蜂皇浆 2.2针对心脑血管类疾病：鱼油+蜂胶+维生素族+卵磷脂 优点： 与其他厂家同类产品相比较： 1.纯天然进口原料，精选丹麦无污染海域的深海鲑鱼。 2.每粒以黄金比例（3：2）配比EPA和DHA，更易于人体吸收利用。 3.采用冷压技术，提成6度“钻石级”鱼油，鱼油呈天然黄金液体。 * 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 保健品销售技巧 β-胡萝卜素胶囊 卖点： 1.不含化学合成物质，具有较强的生理活性，天然无副作用。 2.保护眼睛，增强视力，预防近视眼。 3.是对抗自由基最有效的抗氧化剂之一。 4.强化免疫系统，增强抵抗力。 5.预防癌症，降低癌症几率。 6.预防白内障、有助于保护眼睛晶体的纤维部分。 7.有助于面疱、脓包、皮肤表面溃疡等治疗。 8.维持牙齿及床的健康。 9.促进表皮组织的生长、维持呼吸道、食道、尿道粘液及皮肤健康而避免发生感染。 * 金牌店全国管