经销商(批发行业)的出路.pptVIP

批发行业的经销商 的出路 背景-前言 许多厂家要求专营、现款、送货、增强业务开拓力量、强化客情关系，这些经销商努力去做了，曾经拒绝过多少次竞争对手业务员的引诱；经常是仓库的货还没有卖出去一半，下一笔的货款又打过去了；添加了送货车辆，每周都在送货，甚至每天都在送货，有时一件货也在送；招聘了业务员，将自己的亲戚都发配到了仓库；请自己的客户吃饭也比去年多了一倍…… 仔细一算帐发现：费用大增，销量小增，毛利水平与往年相比也有下滑趋势，结果亏了！奇怪！看不懂也想不通！还以为就自己是这样，跟其它商户一交流，都是这样，郁闷！ 厂家更关注经销商的哪些方面 寻找你的价值链关键点案例-奶制品营销 出路一：定位（SWOT分析） 任何一种产品、任何一家公司在进行产品开发、市场投入运行前，都要定位。通过分析宏观、微观环境，通过分析消费者需求与竞争对手情况，给自己的产品、公司找一个恰当的位置。这个位置上，产品、公司可以发挥出自己的最大优势。经销商要干的第一件事就是定位，给自己定位。 　　首先要弄清楚宏观环境的变化以及业态的发展趋势，再就是要分析自身的优势、劣势，综合分析给自己的业务范围划分出一定的销售区域、经营产品范围、毛利水平以及几年的发展目标。 宏观环境及业态变化 专家预测，我国经济增长维持这个水平至少还有5—10年，也就是说在未来数年内，我国经济还将高速增长。经济增长的前提是消费能力增强且有消费