行业洗牌家具卖场何去何从.docxVIP

行业洗牌家具卖场何去何从 ?一、疯狂扩张 ? ? 那是一个疯狂的年代，只要你敢摆出来就不怕卖不出去，也不管是否有装修，也不管产品长得怎么样。。。那个年代投入两万一年就可以赚10万以上！? ? 随着经济发展，前期做家具的老板乘上了社会大发展的东风个个赚的盆满钵满，于是大家心都起来了不断增加卖场面积；从100到500再到5000再到更大。。。。不断提升产品品质和卖场档次想以此赚更多钱，想把竞争对手挤出去。直到有一天突然发现：做得人越来越多生意越来越难做了，利润率越来越低，而顾客越来越少，我这些年挣的钱都到装修里面了，都帮商场打工了。? ? 任何一个行业的发展都免不了要走从捡钱到赚钱再到抢钱的过程，家具行业也不例外，行业的发展必然导致的结果就是一大批反映慢的经销商会被排挤出去。最后剩下一批长期稳定的经营。 行业洗牌，家具卖场究竟何去何从?? ? ? 随着经济结构的调整，农民大批量涌入城市定居的情况暂时受到一些限制，但从长期来看农民入城还是一个持续稳定的事情，但向前几年一样疯狂的事情永远都不会发生了。首先消费群体从绝对数量上来讲是有萎缩的，其次竞争者数量增加，卖场房租和装修增加造成单位利润和总利润都在下滑，投资收益率下降是个必然；再次网络等新兴渠道的建立和完善势必会分流很大一部分年轻群体。家具卖场形势异常严峻！找准定位 （开源）? ? 形势这么严峻是不是就意味家具卖场就没得做了呢？其实也不是，只要有需求就有市场！今年这么淡，80%的经销商都叫唤着今年生意不好做，但还是有人在赚钱，还是有一些厂家增长很迅速！例如索菲亚，今年增长不少。? ? 大行业在萎缩，但某些细分领域却在增长，中高端萎缩厉害，但中低端却有小幅增长；大城市萎缩厉害，某些局部区域在增长。做老板的一定要有敏锐的眼光，树挪死，人挪活！? ? 一定要做市场调查，一定要更加清楚的了解客户的需求情况，有一次我问一个经营的不太好的经销商你了解你们当地市场吗？他说我当然了解，现在我们县城有一个安置房小区，他们都需要小型的沙发。然后我问他，你知道这个小区都有谁正在装修，你能随时联系上他们吗？这时候老板答不上来了。很多人都认为自己很了解当地市场，他们从来不去目标市场看看，只是凭感觉来猜测市场在当前竞争环境下是很容易被淘汰的。? ? 前天我去青白江，跟一个自认为很牛的经销商聊天，我说现在做小区是个比较节省而且有效的方法，老板说我们做过，结果亏死了。我问他为什么，他说他的产品太高档了，他们小区都是拆迁安置房，喜欢便宜的。这就是典型的不转弯型老板，市场需要什么产品我们就得配置什么产品，你要逆天而行那是你自己的问题。二、精确配置 （节流）? ? 前天跟一个双虎的老板聊到了当前的卖场形势，老板表示很有压力，费用太大，销量又上不去很是头疼。当提到网络销售的时候老板更是很担心，网络杀价，经销商成了体验馆，他们表示很冤。? ? 其实没这么绝望，现在的消费是个理性消费的时代，曾经广告投的多卖得多的时代已经过去了，没有新意的广告投出去可能泡都不会冒一个。在广告等费用上面要想尽办法降低成本，之前一个文章里面写过有人通过谈判可以降低房租成本，有人通过厂家途径拿到6元一个平方的喷绘，而普通经销商做个喷绘要15元一个平方，平时经销商都不在意这个成本，细算下来一年一个大卖场就可以节约数万元，如果把这个钱拿去请一个人专卖做小区销售至少可以创造几十万到一百万的销售额。我在成都接触过一个经销商做掌上明珠，他一年四季从来都不做广告，也从来不高活动，就找了4个优秀的导购员，轮流做小区。前几年一年的销量都超过1000万，去年都卖了800多万。而他的利润至少是全友的1.5倍！王永庆老爷子就说过，你赚的一块钱不是你的一块钱，你到手的一块钱才是你的。所以还是赚钱更实在！个性化服务（提升知名度和美誉度）?? ? 随着竞争的激烈，大一统市场将不复存在，今后的市场必然会进行细分。定制化将是一个方向。? ? 那天老板担心网络会颠覆家具，确实网络会让一大批年轻群体分流，但市场总是符合正态分布的，总有那么一些人不会上网，总有那么一些人没时间上网，总有那么一些人需要实地感受。。。。人是差异化的，在服务上进行差异化包装将是一个新的增长点。世界风云万变，你必须必他更会变，变者生，不变者死！