财富管理业务竞争战略研究 - 道客巴巴.docxVIP

万方数据 万方数据 万方数据 万方数据 1012610126万方数据 万方数据 分类号 密级 U D C 编号 国泰君安证券内蒙古分公司财富管理业务竞争战略研究 学 院：经济管理学院 业:工商管理 业: 工商管理 研究方向：战略管理 指导教师： 郭晓川 研究生： 施琴峰 2015年11月 原创性声明 本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。 除本文已经注明引用的内容外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含 为获得内塞竝学及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本 研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。 在学期间研究成果使用承诺书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：内蒙古大学有权将学 位论文的全部内容或部分保留并向国家有关机构、部门送交学位论文的复印件和磁盘，允许编 入有关数据库进行检索，也可以采用影印、缩印或其他复制手段保存、汇编学位论文。为保护 学院和导师的知识产权，作者在学期间取得的研究成果属于内蒙古大学。作者今后使用涉及 在学期间主要研究内容或研究成果，须征得内蒙古大学就读期间导师的同意;若用于发表论文, 版权单位必须署名为内蒙古大学方可投稿或公开发表。 指导教师签名：二丿 指导教师签名：二丿 PAGE # PAGE # 万方数据 PAGE # PAGE # 万方数据 中国证券行业目前处于一个迅猛扩张阶段，同业竞争异常激烈，新设营业部 和老营业部、中小券商和大券商之间的博弈尚未分出胜负，佣金率一降再降，中 国证券行业原先的主要收入来源一一经纪业务，受到了前所未有的冲击，证券公 司的传统盈利模式急待转型。而业内大型券商较为推崇的就是发展财富管理业务, 寻找新的收入增长点和主营业务。作为全国券商第一梯队的国泰君安证券一直是 行业创新的先行者，而国泰君安证券内蒙古分公司作为公司各分支机构中成立较 早的，在当前的市场形势下，更需要积极思考如何将财富管理业务落地并发展成 为替代传统经纪业务的主要收入体系和来源。 中国富裕人群及其背后企业的财富管理需求日益旺盛，目前的中国金融市场 还有很大的潜力需要各类金融机构去进行深入的挖掘。而加拿大皇家银行金融集 团下属多美年证券的理念可以给内券商开展财富管理提供一些启发：财富管理 团下属多美年证券的理念可以给 内券商开展财富管理提供一些启发：财富管理 不应该仅仅是投资或者资产管理，而应是一个为客户提供生活.教育、经营、养 老、传承等等各类需求的综合解决方案。 通过对国泰君安证券内蒙古分公司财富管理业务目前的状况和所处的环境进 行分析，最终得出国泰君安证券内蒙古分公司的竞争战略定位一一在响应总部“健 全投资银行基础功能，提升综合金融服务能力，努力把国泰君安证券打造成为行 业领先的综合金融服务商”战略号召的基础上.打造内蒙古地区的证券业航母、 财富管理第一品牌，开启内蒙古证券行业财富管理的综合金融服务时代一是具 备客观基础的。而国泰君安证券内蒙古分公司财富管理业务的具体竞争战略措施 则是其近年来全力打造的集交易、投资、托管、融资、支付这五大基础功能于一 体的综合金融服务平台。这个平台所包含的内容极其庞大复杂，是国泰君安证券 公司经过多年研究和积累，不断改革创新的成果。它包括产品策略、专业研究服 务策略、客户分类分级策略、人才策略、服务平台策略、后台支持策略等。这些 策略组合构成的综合金融服务商竞争战略可以帮助国泰君安证券内蒙古分公司为 内蒙古地区的投资者尤其是高净值客户提供先进、全面、专业的综合金融服务。 关键词：证券市场,泰君安证券内蒙古分公司，财富管理，竞争战略 关键词：证券市场, 泰君安证券内蒙古分公司，财富管理，竞争战略 Abstract China securities industry is currently in a phase of rapid expansion. The competition is more and more fierce, and the game between the new and old business department, small and medium-sized firms has not been a winner. The brokerage commission rate dropping lower and lower, so the main source of income of Chinese securities industry brokerage business, has been hitherto unknown impac