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如何设计一个赚钱的企业？——商业模式设计 商业模式是 利益相关者的交易结构 。好的商业模式设计，其秘诀就是要 能创造更大的 商业模式价值 ！交易价值越大、交易成本越低，商业模式价值就越 大！ 为达到这一目标，你一方面要改进 满足顾客需求的方式 ，为整个交易结构创 造更大的价值；另一方面要考虑，是将各个利益相关者放在企业内部、还是外部，以 降低 交易成本 。而最终，你能从中分享多少（盈利模式） ，则取决于你拥有的资源 能力，以及各利益相关者的实力对比。 近年来，商业模式成为业界高度关注的热点。据统计，美国企业创新成功有 60% 是商业模式的创新。 然而，美国管理协会近期的一项研究表明：全球企业对新商业模式的开发投入， 在创新总投资中所占的比例不到 10 %！ 要想设计出一个成功的商业模式，必须要回答三个基本问题： 一、什么是商业模式？ 二、什么是好的商业模式？ 三、支撑一个商业模式背后的逻辑是什么？ 如果你不这么不理解企业，就没法设计商业模式 商业模式是 利益相关者 ，的交易结构 。那利益相关者有哪些呢？不光传统意 义上的供货商、渠道商、顾客等；而是企业内部的部门，比如财务部门，也可以看成 是利益相关者。 什么是商业模式？先理解企业的 边界 从本质上讲，商业模式是利益相关者的 交易结构。那么，利益相关者都有哪些呢？ 不光是传统意义上的供货商、渠道商、顾客等，可以看成