金融网点一点一策方案.ppt

2016年2季度红岭营业所“一点一策”实施方案 为了深入分析网点所处市场环境，总结网点自身优、劣势及发展情况，明确二季度目标达成经营策略，细化发展措施及活动计划，推进二季度金融业务，特制定本网点二季度“一点一策”实施方案，具体如下： 第1部分 市场分析 一、外部环境分析 （一）网点区位分析 红岭营业所处于偏僻的山区，周边共有四个村委和一个居委、靠边商铺25个、一个（1-3年级）小学内设幼儿园一个。 一、外部环境分析 （二）竞争对手及我网点对比分析 1、竞争对手及我网点情况 城区网点周边（1.7公里内），农村网点所辖范围内有**家银行网点、**个离行自助点，具体位置分布图如下： 一、外部环境分析 （二）竞争对手及我网点对比分析 无竞争对手 一、外部环境分析 （二）竞争对手及我网点对比分析 2、竞争对手策略 重点推进的业务目标、措施、活动；客户维护策略及活动等； 一、外部环境分析 （二）竞争对手及我网点对比分析 总结： 1、我网点的优势 2、我网点的劣势和改进方面 一、外部环境分析 （三）周边客户资源分析及网点重点营销客群定位 结合网点电子台账将城市（县域）网点周边1.7公里、农村网点所辖范围内潜在客户资源进行梳理汇总，如表： 资源类型 口径 总量 楼盘 数量(个) 　 客户数(户) 　 一般社区（村委） 数量(个) 　 客户数(户) 　 个体工商户 数量(个) 　 客户数(户) 　 企业 数量(个) 　 客户数(户) 　 大型商超 数量(个) 　 日均到访客户数(户) 　 餐厅 数量(个) 　 日均到访客户数(户) 　 便利店 数量(个) 　 日均到访客户数(户) 　 注：上表可自行添加其他客户类型 一、外部环境分析 （三）周边客户资源分析及网点重点营销客群定位 我网点的重点营销客群定位： 二、存量客户分析 （一）**季度余额账户段增量分析 分析： 单位 10000元(含)以下 10000元(含)-50000元(不含) 50000元(含)-10万元(不含) 10万元(含)-20万元(不含) 20万元(含)-50万元(不含) 50万元(含)以上 金额(万元) 户数(户) 金额(万元) 户数(户) 金额(万元) 户数(户) 金额(万元) 户数(户) 金额(万元) 户数(户) 金额(万元) 户数(户) 二、存量客户分析 （二）VIP客户分析 1、VIP客户产品叠加分析 通过个人营销系统查询“业务叠加情况汇总”及“业务叠加情况明细”，分析VIP客户储蓄、保险、基金、理财、国债产品覆盖情况。 客户资产分类 客户数量 叠加三项以上业务的客户数量 业务叠加情况（统计叠加该项业务的客户数量） 活期存款 一年期（含）以下定期存款 二年期定期存款 二年期（不含）以上定期存款 保险 开放式理财 封闭式理财 基金 国债 5-10万 10万以上 二、存量客户分析 （二）VIP客户分析 2、VIP客户持卡率统计分析 通过个人营销系统查询“VIP客户持卡情况统计表”，做出下表，分析VIP客户持卡率。 vip客户持卡情况 客户总数 金卡持卡数 金卡持卡率 白金卡持卡数 白金卡持卡率 钻石卡持卡数 钻石卡持卡率 总持卡数 总持卡率 普通客户（1-10万） 金卡级客户（10-50万） 白金卡客户（50-200万） 钻石卡客户（200万以上） 第2部分 **季度发展目标、思路及推进措施 一、**季度发展目标 发展目标：3+X,3即代发项目、pos、助农取款三项县公司一把手工程；X及余额、保险、手机银行等重点业务（以表格体现） 二、**季度发展思路 结合以上分析，确定重点营销客群，细分目标达成的配套措施、资源、活动计划等。 三、推进措施及实施计划表 1、代发项目 营销目标、攻关计划、节点安排、预期效果等 （一）一把手工程推进措施 三、推进措施及实施计划表 2、pos业务 走访开发及策反计划、网沙、大型推荐会、存量商户pos交易提升等活动开展计划 （一）一把手工程推进措施 三、推进措施及实施计划表 3、助农取款 布点计划、助农点宣传、交易提升活动等 （一）一把手工程推进措施 三、推进措施及实施计划表 1、余额 2、保险 **** （二）重点业务发展措施 三、推进措施及实施计划