金杯阁瑞斯试驾赏车会活动执行方案.ppt

;目 录;一、活动目的;二、活动描述;三、时间/地点;;五、活动流程;六、活动准备;2、人员职责分工细化 人员分配：设陪驾人员、接待人员、试驾登记人员、资深销售顾问、宣传品发放管理人员、专业技术人员。（工作人员应统一着装） 提前培训：其中陪驾人员及销售顾问应提前进行必要的培训，（陪驾人员应对试驾者讲明安全规则，销售顾问需对阁瑞斯产品非常熟悉） 管理机制：安排活动领导小组及活动总负责人，负责协调并监控活动的整个流程。 专人设定：指定专人做主持人,设专人讲话。;3、场地的租用 北方城市——尽量选择在店门口前举行或试驾区域旁有可容纳50人以上的室内休息场地 南方城市——根据天气的实际情况进行场地的选择（距离市中心车程尽量在1小时内）;4、场地的布置 布置原则： ——能活跃现场的气氛，告知周边消费者正在举行试驾活动 ——能体现“一批黑马·来自丰田”的宣传主题 布置方法： 各经销商根据市场部发放的物料进行安装布置，其中活动背景板以及横幅由于各城市场地大小不同需要自行制作;活动背景板（自行制作） 横幅（自行制作） 拉网展架（主形象篇） X展架 拉网展架（车市黑马篇） 刀旗 玻璃腰线 活动执行手册 活动指导光盘;物料说明 建议各经销商按照省广设计的样稿制作背景板、条幅、拱门等物料 （设计样稿后附） 条幅和背景板是必须制作项目 其他布展物料经销商可自行选择 也可在当地租用拱门、空飘 其他配置： 现场桌椅和茶水、食品等的准备 费用支持： 公司给予每个经销商xxxx元以内的广告费支持 活动后根据销售代表对活动效果的评估及经销商发票向总部报销;5、试驾路线的选择： 根据试驾人数和总试驾时间分配每个乘客的试驾时间，并以此确定试驾路线的长度； 选择路面状况平坦，路线安全的道路； 提早关注天气预报，选择不会出现剧烈天气变动的试驾地点； 试驾路线的选择能体验阁瑞斯的优点（重点测试的内容：提速性能测试、制动性能、变速箱，变速平顺性、操控稳定性、音响、安静性体会、舒适性体会） 有1000公尺以上的直线距离，有弯道，加速区和制动区；（各地根据实际情况选择试驾地点） 应安排工作人员在试驾活动前一天进行路况勘查；;6、试驾车辆的准备： 内部清洁 车辆上牌 车贴、车牌 活动前一天提前试车，考察操控性和加速性能，保证车辆的质量； 尽量保证每店至少3-5台试乘试驾车；;7、试驾风险的避免： 试驾车辆投保（车身险、第三者责任险和附加险 ） 陪驾人员投保（人身意外保险 ）;七、活动执行;指示：通过现场指示牌分别对前来试驾的来宾进行指引 客户接待：专人负责消费者的接待 ——指引消费者进行试驾活动，核实试驾资格，签定安全协议，发放试驾编号，引导客户进入休息区 媒体接待：专人负责媒体的接待 ——带领媒体记者对现场试驾者进行采访 ;活动宣传区;主持人致词讲稿范例（请主持人按照实际情况发挥） 各位来宾，大家好！ 欢迎参加金杯阁瑞斯“我们来自丰田”试驾赏车会活动！ 作为连续2年荣膺博鳌亚洲论坛年会指定公务用车，2005年度中国最具潜力MPV ，2005搜狐汽车年度盛世大选质量满意度车型，2006年度第二届中国行业十大影响力品牌和06年度MPV销量增长率冠军，金杯阁瑞斯诞生以来屡获殊荣及赞誉，这正是阁瑞斯骄人品质和优良性能的见证。 金杯阁瑞斯定位于高端商务人群，其原型车为丰田著名的格兰维亚，在日本、欧美、香港、台湾等国家和地区声名显赫，累计销量多达180万辆，是当地最主流的商务车型。华晨金杯与丰田开展技术合作，在原车型的基础上进行了改良，搭载2.4-2.7升排量3RZ-FE丰田原装进口发动机，动力性和稳定性均优于同类竞争产品，以动力充沛、稳定性出众、造型流畅奔放、空间超大、乘坐舒适著称，特别适合企事业单位使用。 这次赏车会，目的就是为了让各位来宾能近距离体验金杯阁瑞斯种种过人之处，活动具体流程分为5个环节： 14:30-14:45? 逆市飞扬及丰田技术背景讲座 14:50-15:10 ? 销售代表围绕新车做重点介绍 15:10-15:20 有奖互动竞答 15:20-16:50? 试乘试驾 16:50-17:00 问卷调查并发放礼品 好了，我也不多做介绍了，还是请各位在接下来的活动中亲自体验金杯阁瑞斯来自丰田的优越品质和操控性能。希望本次活动能给您带来全新的驾乘感受。谢谢！ ;“阁瑞斯来自丰田”技术讲座内容大纲： 为什么说“一批黑马·来自丰田”（逆市飞扬及丰田技术背景） 阁瑞斯的原型车格兰维亚的简单介绍 阁瑞斯是丰田唯一授权合作单位，产品同步升级 丰田技术在阁瑞斯车型上的体现 丰田技术给阁瑞斯带来的优势;产品展示区;有奖竞答问题举例：;试驾区 ;问卷调查区 ;等待区和资料阅读区;危机公关处理;八、活动延续;九、活动效果评估;