产品生命周期与营销策略教程.pptVIP

产品生命周期与营销策略 ;一、产品生命周期的概念及其阶段划分;课堂讨论1;产品生命周期与产品使用寿命;;产品生命周期策略的二维矩阵分析;产品的生命周期;二、产品市场周期 各阶段的特征及营销策略;（4）广告费用和其他营销费用开支较大。 （5）产品技术、性能还不够完善。 （6）利润较少，甚至出现经营亏损，企业承担的市场风险最大。 （7）市场竞争者较少。 ;案例1：哈药六厂在产品导入期使用拿些策略获得成功？;;1.产品导入期广告的大投入。哈药集团全年的广告投放高达11???元，这在当今的中国很难找到第二例。一些成功的例子都说明了要打响一个品牌没有高额的广告投放做后盾是很难实现的。 2.利用消费者对大腕明星的崇拜及情感认同心理。 他们请出濮存昕、巩俐等在观众心目中颇有好感的影视明星拍广告，以期提升产品的知名度。 3.巧用媒介时间，地毯式轮番轰炸。哈药在电视频道的各时间段，主要是黄金段推出他们的明星广告片，使得消费者无处遁逃，从而提高产品注目率。 ;;（3）根据市场具体情况，把促销与价格组合运用和选择相应的策略，如下图所示： ①迅速掠取策略：双高策略； ;;;;课堂活动;; （二）成长阶段的特点与营销策略 1.市场特点 （1）消费者对新产品已经熟悉，销售量增长很快。 （2）由于大规模的生产和丰厚的利润机会，吸引大批竞争者加入，市场竞争加剧。 （3）产品已定型，技术工艺比较成熟。;