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转介绍的灵活运用;推销的三个要素？;专业化 推销流程;准主顾是业务员的宝贵资产。 准主顾的多与少决定寿险营销事业的成与败。 主顾开拓是一项持续性工作。;比　喻; ? 缘故法 ? 转介绍法 ? 影响力中心 ? 目标市场;优质准客户应该具备什么样的特点？;通过怎样的途径获取名单最有效？;国际寿险协会的调查结果;什么样的人会给我们介绍？;推介缘由;他们会主动给我们介绍吗？;如果我们要求了，而别人又不给我们介绍我们会有损失吗？;怎样有效要求转介绍？;什么样的技巧？;背诵???三句话难不难？; 转介绍的时机;演练;如何讲话;推 介 要 点;何谓引导性问题;应遵守的两个原则;其它参考用语;1、好东西与好朋友分享;2、“不明白的情况下”做决定不好;3、我比其他业务员更专业;4、唤起危机意识！;5、我们一起做好事;推荐函的范本;操作误区;赠言：功夫不负有心人 明天一定会更好！