某地区万科东项目管理知识总结分析报告.pptVIP

一、年度项目销售总结 二、年度市场总结 三、年度项目营销推广总结 四、成交客户总结 结构。 1.现场展示 2.推广渠道 3.营销活动 4.价格调整 年度项目营销推广部分。 3.1主要营销活动一览 7.16 新品推荐首映礼 9.9 开盘 10.7 巴西烧烤美食节 10.14、15、21、22、28、29周末幸运有奖活动 11.6 雕刻时光入驻 11.12朝阳万科、戴德梁行签约仪式 11.12、18、19、25、26，12.2、16日周末业主大抽奖 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6月 长期活动 短期活动 年度项目营销推广部分。 3.2主要营销活动效果评估——亮相活动 活动时间 活动名称 活动地点 活动参与人员 活动目的 活动内容 活动效果评估 7.16 凯宾斯基亮相活动 凯宾斯基大酒店 1、前期积累的意向客户；2、媒体 1、正式开展营销活动；2、维护意向客户 万科东第项目亮相、推介会　 300位领取优惠权益书客户50%来项目现场参观，成交30位； 活动相片 迅速建立高端豪宅项目形象。 年度项目营销推广部分。 3.3主要营销活动效果评估——开盘活动 活动时间 活动名称 活动地点 活动参与人员 活动目的 活动内容 活动效果评估 9.9 万科?东第开盘 万科?东第示范区 1、前期积累的意向客户；2、媒体 针对前期认筹客户进行逼定　 认筹客户抽号选房，签订认购书　 当日成交83