纺织行业渠道设计、管理与创新.pptVIP

第三步是管理和控制 管理是为了控制，控制是为了结果 十大控制 远景控制 服务控制 投资控制 人员控制 协议（合同）控制 冲突控制 价格控制 评估控制 利益掌控 激励控制 第五讲 渠道创新的二个方向 【本讲重点】 终端变革形势下的渠道创新问题 用渠道差异化抵御产品同质化 渠道创新的两个方向十三条路径 终端变革形势下的渠道创新问题 超市连锁等零售业态的变化 南方集团因缺乏对渠道的调整能力，导致从辉煌到困境的案例 娃哈哈渠道改造 康师傅通路创新 用渠道差异化抵御产品同质化 戴尔计算机网络直销 亚马逊电子商务书店 耐克建立旗舰店 娃哈哈的非常可乐农村包围城市 基尔直复营销店 渠道设计、管理与创新 主讲： 第一讲 渠道的现况与趋势 【本讲重点】 分销渠道建设的重要性和急迫性 目前中国企业在分销渠道上存在的主要问题 未来中国渠道发展的六大趋势 在终端变革形式下的渠道战略 分销渠道建设的重要性和急迫性 南方集团因缺乏对渠道的调整能力，导致从辉煌到困境的案例 目前分销渠道存在的主要问题 缺乏对分销渠道的统筹设计能力 缺乏对分销渠道的调整和把握能力 缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系 渠道成员中的经销商普遍存在经营意识落后、管理差 各行其是，宁为鸡头不为马后 由于渠道促销和返利带来的窜货问题 经销商批发商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘