综合超市的业态特征、功能与商品结构.pptVIP

综合超市的业态特征、功能、商品结构和选择 综合超市业态是以满足消费者在食品、生鲜、杂货、HBA品类上一次性购足的业态类型 主要消费者品类分析 平均价格 低 消费者购买频率高 购买决策容易 一次性购足 综合超市应选择其中购买频率高 购买决策容易的品类作为便利性品类经营 强调功能性 购买频率 低 高 高 生鲜日配 食品干货 HBA 杂货 家居 办公用品 音像制品 玩具 体育用品 床上用品 小家电 大家电 服装服饰 代表购买决策容易，购买频率的商品品类 根据不同品类角色制定有效的营销组合战略是综合超市最重要的成功因素 品类营销组合战略 产品组合 价格策略 促销策略 商品陈列 可获得性 顾客购买首选品类 顾客购买比较选择品类 顾客购买方便型品类 季节性顾客购买品类 全品类 自由品牌为重点 品牌功能规格齐全（超过竞争对手） 较宽的品类 一定的自由品牌 品牌功能规格较齐全 有限的基本品类 全品类 品牌功能规格较齐全 天天平价 品类价格领先 竞争性价格 可接受的合理价格 销售季节内可接受的合理价格 重点促销品类 竞争性价格促销 有限促销 选择正确时间重点促销品类 最佳陈列位置 一般陈列位置 较少的陈列位置 临时性的最佳陈列位置 100% 98% 95% 99% 综合超市的营销组合要结合不同品类角色的需求进行规划 综合超市的业态营销组合描述 综合超市的业态营销组合 商品/服