商务谈判中信息管理.pptVIP

思考与实践1 一、思考题 （1）在商务谈判过程中，商务谈判信息具有什么作用？ （2）商务谈判信息的内容很多，可以如何进行类型划分？ （3）商务谈判信息的内容主要包括哪些方面？ （4）商务谈判中，需要掌握哪些方面的市场信息？ （5）在商务谈判中，需要收集谈判对手的哪些信息？ （6）商务谈判中，收集谈判信息的渠道有哪些？ （7）商务谈判中，收集谈判信息的方法有哪些？ （8）商务谈判中，收集谈判信息需要遵循什么原则？ （9）商务谈判信息处理的目的是什么？ （10）请阐述商务谈判信息处理的步骤与内容。 （11）请阐述商务谈判信息分析的主要方法。 （12）在商务谈判信息的保密方面，需要注意什么事项？ 思考与实践2 二、实践题 1．社会调查 调查几家公司，了解其在进行商务谈判中收集、处理、应用谈判信息的一些好方法。 2．论文撰写 请搜集相关材料，写作一篇有关商务谈判中信息管理重要性的小论文，1500字以上。 3．情景分析 阅读下面的问题情景，然后回答后面提出的相关问题： (具体内容参见教材) * 《商务谈判实务》 机械工业出版社 2010-01 《商务谈判实务》教学课件第3章 商务谈判中的信息管理制作人:周贺来 本章引例 一次技术转让谈判中的信息处理 (内容详见教材) 点评：在本例中，中方公司通过查阅法和调研法搜集了相关的公开信息，然后经过再识别(多渠道