某广场购物中心项目前期销售及招商策划.ppt

（二）商家组合与素质控制 购物中心是一种多业态组合的商业组织模式，招商推进过程中要始终注意维护和管理好既定的经营主题和品牌形象，达到主题统一、业态复合、同业差异、异业互补的目的。 消费市场有一定承受力，不可盲目引进过量的同一类商品，避免商品同质化严重，对同一类的不同商家进行数量和质量的控制，营造健康的竞争环境； 充分尊重顾客消费的选择权，引进多元化的商品品类，让顾客身心体验变化，提高其消费兴趣； 计划性合理分布重点客户的位置，充分发挥其品牌和市场的影响力，以利于带旺其他中小品牌，保证项目的长远经营； 保留部分较好的铺位，以备个别外地品牌或者谈判周期较长的优势品牌进驻，避免不可预见的调整纠纷。 二、总体招商策略 （三）招商进度控制 招商策略调整与招商目标进度关系密切，适时调整方可加快推进速度；每月进行招商进度分析，根据实际情况调整（包括价格等相关条件），并制定相应推广方案。 招商初期：加大整体宣传力度，尽快确定承租关系，减轻中、后期招商压力，带动持续招商； 招商中期：分析初期效果以及存在的问题，对部分招商效果不理想的区域采用有针对性的优惠政策，同时对经营策略或品类划分进行适当调整； 招商后期：此阶段剩余商铺通常位置较篇，需严格依据开业目标进行，若总体进度不理想，需及时采用较大幅度的降租优惠，同时对有意向的客户进行梳理，挑选合适的客户承租，确保开业目标顺利进行。 二、