能源行业渠道有效管理.pptVIP

渠道设计、管理与创新 ;第一讲 渠道的现况与趋势;在终端变革形式下的渠道战略 分销渠道建设的重要性和急迫性 ;南方集团因缺乏对渠道的调整能力，导致从辉煌到困境的案例; 目前分销渠道存在的主要问题;渠道成员中的经销商普遍存在经营意识落后、管理差 各行其是，宁为鸡头不为马后 由于渠道促销和返利带来的窜货问题; 经销商批发商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力 各级经销商开发市场的运营能力、推广新产品缺乏积极性 经销商不能正确树立建设好二批网络对区域销售可持续发展的观念;渠道成员对厂家的忠诚度下降，厂商之间的信用度在恶化。 大型超市、连锁化发展带来复杂的零售终端管理问题。 赊销带来的拖账／死账及连锁问题。;虽然渠道费用投入在加大，但是渠道成员的利润却在减少，与消费者的沟通在下降 销售渠道对终端控制无力 成熟产品渠道各环节利润空间少，积极性不高等问题 ;渠道发展的六大趋势 ;经销商的新赢利模式;第二讲 渠道合理设计;一、渠道设计的五项基本原理;影响渠道选择的六大因素; 分销渠道设计的四个步骤 ;二、渠道设计的九大策略;汉武酒业渠道设计案 ; 娃哈哈的网络建设与整顿案例;第三讲 渠道有效管理 ;渠道管理的三个方面十五项主要内容;渠道管理体系中六个方面常见的问题的应对策略;1、销售部门的设置及销售队伍的设计有问题;2、销售队伍管理、培训整顿与提升不足;3、渠道成员