建立成功营销及销售战略建议书.ppt

建议书;;中国的乳制品行业在2002年已经达到340亿人民币的规模，并将以年均27%的速度增长至2005年;与各国的比较显示，中国的人均牛奶消耗量仅为每年11公斤，增长潜力巨大;中国的乳制品市场包括：液态奶（74%）, 奶粉（17%）以及酸奶（9%）;市场已经开始集中，最大的三个厂商占据着26%的市场份额 …;… 并且，未来五年内，竞争格局将会发生巨变;四大主要厂商正在采用不同的增长战略以提升其市场表现;四大主要厂商正在采用不同的增长战略以提升其市场表现（续）;;亚华一直保持着快速增长，预计2003年主营业务中乳制品收入将会达到6.21亿人民币的规模;在液态乳及奶粉市场，亚华都有着激进的近期目标，走出湖南，征战全国，谋划海外;放眼未来，亚华在销售和营销方面将面临一系列挑战;;项目的目标是为亚华确立一个成功的营销及销售战略;我们建议三阶段的项目实施流程;阶段 1 –对亚华进行诊断 ;阶段 2 –确立营销及销售战略;阶段3 – 实施;该项目将在10周内完成;;联合项目团队以及关键职责;朱伟副总裁兼大中国区董事总经理;朱伟副总裁兼大中国区董事总经理（续）;Joshua E. Chernoff副总裁，全球消费品事业部，负责人— 芝加哥;Joshua E. Chernoff （续）副总裁，全球消费品事业部，负责人— 芝加哥;Joseph Crepaldi 副总裁及主管，战略事