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电动汽车的营销战略 学 专 班 学 姓  院 业 级 号 名  国防教育学院 车辆工程1002020562 朱兵 【摘要】 电动汽车正在成为我国新能源汽车发展的主要方向。针对尚处于市场导入 期的电动汽车业,本文认为,其主要任务一方面是完善电动汽车的技术、性能;另 一方面则是尽早开展营销活动,包括精确地寻找目标顾客,并对潜在顾客进行培 养,通过各种方式,包括积极开展公共关系营销、与其他企业建立营销联盟等,在 潜在顾客中尽快树立良好的企业或品牌形象,从而为即将到来的成长期打下坚实 的基础。 【正文】 电动汽车的营销战略 电动汽车营销战略是指企业在现代市场营销理念的指导下，为了实现组织 的目标。对于企业在较长时间内市场莆销发展的总体设想和规划。从本质上来 讲，在一个给定的环境中，营销战略涉及到 3 种相互作用的力量，这 3 种力量 摄称之为“战略 3c”：消费者、竞争、公司。 电动汽车市场营销战略具有以下特征： 全局性。因为营销战赂是以企业的全局为对象。根据企业总体发展需要 而制定的。具有权威性的指导作用。主要包括两个方面：一是指企业对市场营 销的总体设计含有总体规划和整体策略手段；二是指企业以生产为中心转向了 以市场营销为中心。 长远性营销战略着眼于未来。谋求的是企业长远发展。关注的是企业长 远利益。是对电动汽车企业未来较长时期如何生存和发展统筹规划的结果。 风险性。出于电动汽车企业的外部环境是变化不定的，而且是复杂的， 包括国内因索和国际因素。较难把握。因此要做出正确的科学决策往往具有一 定的风险性。 稳定性。营销战略是在对企业自身条件和客观环境长期发展趋势进行科 学分析和预测的基础上制定的，因而具有相对稳定性。 适应件。企业的市场营销战略要随着变化的主客观条件，尤其是随着外 部环境的变化进行调整和完善，要使之与环境保持良好的动态适应性。 系统性。大系统套小系统，相互促进，共同提高，遵循戴明循环(即 PDCA 循环)。 制定电动汽车营销战略具有重要意义：①可使企业的营销活动得到整体的 规划和统—的安排。实现“市场营销观念”所要求的“企业活动日标一体化”； ②可提高企业对资源利用的效率；③可增强营销活动的稳定性；④可为企业的 1 营销管理工作提供依据以及提高企业管理工作的有效性；⑤制定留销战略是电 动汽车企业参与市场竞争的利器，⑥制定营销战略是企业员工参与管理的重要 途径，有利于企业全面质量管理的展开和实施。 企业市场营销观念是电动汽车企业及电动汽车人对电动汽车汽车经营管理 活动的高度概括。是对电动汽车经营管理活动内在本质的反映。是电动汽车企 业管理经营活动的指导思想，是企业如何看待顾客和社会的利益(即如何处理企 业、顾客和社会三者利益之间的关系)的指针。无论是西方企业还是我国企业， 市场营销观念思想演变都经历了由‘‘以生产为中心”转为“以顾客为中心”。 从“以产定销”变为“以销定产”的过程。 企业市场营销观念的演变过程，既反映了社会生产力及市场趋势的发展， 也反映了企业领导者对市场营销发展客观规律认识的深化过程。美国管理学者 彼得德鲁克(目标管理理论的首先提出者)曾说过，产品销售的最终效果是企业 管理水平的综合反映。它必须由顾客来进行评判，顾客的观点是衡量产品销售 是否成功的惟—标准。电动汽车市场莆销观念是随着电动汽车市场的形成而产 生的。并随时代的发展而逐渐演进的。从历史的发展过程君，可归纳为 5 种观 念。即中产观念、产品观念、惟销观念、市场供销观念和社会市场营销观念。 电动汽车生产企业市场营销的内部环境。是指企业赖以存在和发展所拥有 的物质条件和非物质条件及主观工作情况，是企业在市场营销活动中可以控制 的因素。企业就是根据自已的内部条件来制定战略和策略。以开拓和占领新的 市场。企业的物质条件包括企业的人、财、物，非物质条件包括精神要素、信 息和无形资产，它们都是企业的重要财富。企业的主观工作是指企业对客观物 质条件和非物质条件的运用。它们是企业开拓和占领市场的手段和措施，主要 包括以下内容： (1)生产情况 生产情况即企业职工运用技术设备进行生产的状况。其内容包括生产概况、 生产计划、生产工艺、工序管理、作业管理、质量管理、文明生产等。经过生 产过程，企业生产出投放市场的商品——电动汽车。 (2)技术状况 技术状况即企业所拥有的技术手段、职工的技术水平及其分布和使用状况。 其内容包括技术手段、技术开发、科技人员的组织和使用等。企业的科技水平， 决定着企业投放市场的产品的质量、品种、档次等。 (3)财务状况 财务状况即企业在生产和销售中的财务收支状况。其内容包括产品成本、 价格和利润状况等。企业的财务状况直接关系到企业的经济效益。 (4)销售状况 2 销售状况即企业产品的销售活动和市场占有状况，其内