杜云生无敌谈判-公开课件(精).pptVIP

杜云生说服力 --无敌谈判 客户的谈判水平越来越高 同行竞争越来越大 谈判需要的是双赢 谈判所赚的都是净利润 谈判和下象棋之间的最大区别在于，在进行谈判时，对方并不一定了解游戏的规则，但你却可以。 第一招：大胆开价 一定要开出高于自己预期的条件 亨利·基辛格：谈判桌上的结果完全取决于你能在多大程度上抬高自己的要求。 为什么明知道对方只能接受100万，你还要报给他105万呢？ 为什么明知道对方只愿付5千服务费，你还要报给他2万呢？ 原因一：可以保留谈判空间 不懂谈判的人总是轻易降低价格，却很难提高价格 你总是主动降价，因为你怕提出的价格让对方感觉：荒谬、嘲笑、直接回绝 当你的报价比较高的时候，一定要让对方知道是可以商量的 原因二：对方很可能会立刻接受 也许守护神正站在云彩上，从天上看着你：天啊，看看那个销售员吧。她辛苦工作了这么长时间，还是让她喘口气吧！ 房东林先生和客户金小姐。 原因三：它可能会提高你的产品或服务在对方心目中的价值 前提是：要先让客户感受到我们的专业知识、标准形象、超强的服务意识…… 原因四：可以有效避免谈判双方的“自我”发生冲突，从而使谈判陷入僵局 我知道你不希望得到这样的结果，但你却没有勇气去开出高于自己预期的报价 原因五：只有通过这种方式，你才能创造一种有利于让对方感觉自己赢了的谈判氛围 那些缺乏经验的谈判者总是想在一开始就提出最低的报价 你开出的条件