商品进驻商超业务指南.docVIP

商超业务流程和销售细节经验谈??? ???新合同:?? １：准备资料;(准备供应商相关证件、公司信息、产品证件和资料、样品、报价单等）?２：对所将进产品入场的商超总部采购员的背景进行了解；以及对部分商超柜组和同类竞争产品进行市场调查以便具有说服力?３：预约采购；等待确定预约！? ４：会见采购；洽谈合同！注意形象和交流语言、根据对方的反应随时调整姿态！好处不要一次给完给足；不到最后一步不要抛出底线！注意对方设的陷阱（保住底线；保持洽谈的主动性的氛围；不一定一次谈成、这次谈不成可以下次再谈）??? 谈合同应该注意的几项内容：?? １：进场费（包括开户费和条码费）?２毛利?３扣点?４典庆费?５节庆费?６结款帐期???? 合同签订：?? 洽谈内容只要认可；最好立刻敲定！然后跟进尽快发货上柜? 部分卖场；比如沃尔玛、合同签定后、需提供一份全年的促销计划。?? 业务员的职能：? １：谈合同协议、促销协议。?２：维护总部及分店的客情? ３：制定促销方案；执行公司政策。? ４：监管理货员及促销员的工作绩校，培训和招聘、带领和鼓励小组完成销售任务目标。?５：进行数据和报表的分析和上报；?６：完成货款的结算任务！?理货员职责? １：按照行程表进行拜访门店? ２：保证辖区内的产品柜组货品陈列、保持清洁和整齐、不能缺货或无陈列的想象、搞好客情、争取优势陈列? ３：有效控制卖场安全库存? ４：协助业务及相关