《ABC詹世旺》-公开课件.pptVIP

A B C法则 一、什么是ABC法则 上级业务指导A，业务员自己B和新朋友或顾客C之间业务运作的方法和规则。在直销界被被称“黄金法则”具有极高的成功率。 二、为什么要运用ABC法则 1、B对公司背景制度产品理念尚不熟悉，透 过有经验的上级解说可达到事半功倍之效 2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观 3、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色 4、A要与B沟通心态，并非每次都能推荐成 功，重点是给B学习模式。 三、如何运用ABC法则 1、ABC法则使用前的准备： （1）提前推崇A： 重复推崇：真实表达+5%的感情色彩 （2）提前和老师约定时间 （3）提前向A介绍C的情况 （4）准备资料 （5）向C发出邀请：强调重要性和时间的准确性 （6）清晰见面的流程： 座位的安排 A坐下B再坐 先介绍A再介绍C 忌反推崇 2、B应该扮演的角色与配合： （1）做到“五做”： 1）、点头微笑记笔记 2）、帮助C问问题 3）、注意姿态（对C忌过于殷勤，对A应给以尊重） 4）、给老师递资料 5）、回应（A回避时引导C）对A的话适当有回应 （2）做到“五不做”：