便利店战略研究教材.pptVIP

组员：谭振媚 陈佳葭 李毅 丘德伶 郑晓芹 莫国燕 张立丽 阮氏秋 ;; 一些发达国家，加油站除了承担给汽车加油的功能外，还普遍开设便利店、洗车修车等非油品服务。 最近几年，中国加油站的非油品业务在大中城市逐渐发展起来。 2008年5月份中国石化广西分公司开始经营非油品业务，并成立了非油品经营管理中心。;截至2009年8月，全区有742家易捷便利店。南宁市区有41家。 2008年的销售额达三千多万元，毛利一千万元。 预计今年达八千万元。;易捷便利店分两种规格：标准店和单品店 标准店：店面、“易捷”标识招牌、商品相对齐全、日营业额达500元以上配备专门营业员 单品店：没有店面、成件销售、商品堆放在两个“加油岛”之间 ;基本情况; 主要商品 纯净水、矿泉水、果汁饮料、方便面、糖果蜜饯、饼干、冷饮、烟酒、地方特产、燃油宝等;燃油宝 清洗积碳和沉积物 节油 润滑 占销量的20% 加油站的员工推销 每人卖一瓶可以得5元 现在销量不好，顾客反映其对汽车的作用不大; 受消费水平和观念限制，人们还未形成在加油站消费的习惯 1. 消费水平→偏低，大多数人对价格敏感度高。 事实上，很多私家车司机不在乎两三毛钱、一块两块钱的差价。比如说一瓶农夫山泉，1.2元或1.3元→1.5元（方便结算） 2