销售管理毕业答辩论文.docx

目 摘 市场变化下产品销售的发展趋势探讨 录 要 ..................................... 1 关键词 ..................................... 1 正  文 ..................................... 1 市 场 营 销演变过程 营销寓言 ..................................... 1 直复营销 ..................................... 2 关系营销 ..................................... 2 合作营销 ..................................... 2 网络营销 ..................................... 2 数据库营销 ..................................... 3 定制营销 ..................................... 3 品牌营销 ..................................... 3 销售管理发展趋势 知识化趋势 ..................................... 3 数字化趋势 ..................................... 4 个性化趋势 ..................................... 4 网络化趋势 ..................................... 4 合作化趋势 ..................................... 5 品牌化趋势 ..................................... 5 宝洁公司营销案例 ..................................... 5 结  论 ..................................... 7 参考文献 ..................................... 7 谢  辞 ..................................... 8 摘 要： 随着社会科技和技术的发展，各行各业生产的产品广泛应用于工业、农业、 国防建设和人们日常生活的各个领域。市场经济在我国的发展，为各行各业产 品的销售形式带来了一场空前变革，厂供销科直销、供销公司产品集中、销售 中心网络营销、集团内部的数据库营销渐次出现,预示了各种产品 营 销 管 理的几 大趋势: 知识化趋势、数字化趋势、个性化趋势、网络化趋势等。因此，本文 就市场营销演变下销售管理发展趋势做简要分析和看法。 关键词：市场营销演变；销售管理；发展趋势 正  文： 伴随着各种各样产品的应用领域的不断延伸，市场营销方式多样化，其产 品销售也正面临着一场大的变革。在信息技术革命的推动下，产品的销售出现 了许多有着时代特征的销售方式，例如:网络销售、定制销售等，一方面为我们 提供了大量新的营销手段；另一方面，也对我们的营销方式造成了极大的挑战。 在全新形势下把各行各业发展和其产品有机结合起来实施精准市场销售是我们 必须面对的问题。因此对这些营销方式做简要分析，并对各行各业的产品的销 售管理趋势做了简要探讨。 一、市场营销演变过程 营销寓言：对老虎发命令 有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官 除去饿虎。 这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧 那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。不久，他被调另 一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易 治 理。 他认为刻在荆州 岩石上的命令既然能够 制 服凶恶的老虎，便以为也能够镇住能够识文断字的老 百姓，便托人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官 反而因为治理不当而丢了官。 从中我们得到启示：许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取 得丰厚的 利 润。但是当一个新的 市 场出现在面前的时候，环境变了、 消 费 者的 心 理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。每个企业都有 第  0 页 自己的 营 销 模 式，但是当市场发生变化的时候， 企 业应调整自己的市场 营 销 策 略来适应市场，毕竟市场永远是对的。 （一）直复营销 　　直复营销为了实现经济利益，利用各种个性化的媒体向客户发出信息，寻 求的是一种直接回应的社会和管理过程，是在各生产厂