地产市场营销部三年职能规划.pptVIP

市场营销部三年职能规划 (2010-2012);;引子： 2009年的最重要的工作是抓好销售，没有实实在在的销售业绩的保证，其它一切工作都将是无源之水、无本之木； 加强一线的力量，保证一线获得尽量好的资源支持也成为我们工作的重点； 2010年开始，我们将在做好销售工作的同时，进一步加强部门建设。 我们认为：部门职能规划的要点不是面面俱到，关键在于找到部门职能中的强化部分，并且有落实改进的实际抓手。 ; 加强部门整体协作能力; ; 在现有条件下，不断完善部门管理制度和流程，使之规范化、系统化。 抓手：重点抓好销售过程中的制度管理、流程管理，对涉及供应商选择、优惠折扣处理、活动营销等部分加以重点建设落实。; 对于市场营销工作中的市场观察与分析能力、产品认识与建议能力、营销方案策划能力、销售现场控制管理能力、活动组织协作能力等加以重点改进和提升。 同时，对一些特殊类型的专业系统能力，如商业招商、运营能力等也要重点建设。; 建立人才梯队和培训机制，既要加强部门内部人员建设，又要努力充实一线市场营销力量。 抓手：利用我们项目、区域的不断扩张的机会，加强新老人员的现场工作机会，无论是新丁还是老将，都要有在一线战斗，在总部强化的过程。在一线的工作特别要加强。做到每一个人都能上阵。