团队分组考核及奖惩.pdfVIP

团队分组考核及奖惩制度 为更好的发挥公司制度中的激励因素，提升公司销售大使之间既推崇竞 争、又有互帮互助的良好气氛，在优秀销售大使的帮助和指导下能够加快新销 售大使的全方面进步，同时挖掘一批能力强，责任心强；品德好，行动快，有 激情，重团队，敢创新的销售大使参与到公司团队的建设与管理中来。现划定 销售大使小组的考核和激励政策。 组员理念：不讲究个人英雄，只讲究团队利益，永远与团队共荣辱。 一、 小组划分的原则： 小组成员安排，遵循各组总体业务能力、专业知识能力均衡，各销售大 使互补的原则划分。 二、 小组划分的名单： 1、 灭神队：李经华 （组长）、蒋家欢、李成龙 灭神灭神，前面无人！ 2 、 无敌队：姜伟微 （组长）、宋丹丹、董雪微、张辉 无敌无敌，天下无敌！ 3、 龙头队：尹晓兵 （组长）、李晨曦、刘宪、赵旭 龙头龙头，卓越一流！ 小组人员和组长人选每半年重新分配和推举，组长任职期间若无法完成 其工作职责内容，组员有权提出更换组长要求，允许期未满重新选举组 长。 三、 小组组长的职责： 1、 组长专业和业务水平突出； 2 、 帮助和关心队员的成长与进步； 3、 协助队员达成意向客户的签单； 4 、 在团队中发挥积极主动、身先示范的骨干作用； 5、 善学习钻研，创新方法思路，摸索更有价值的销售渠道； 6、 对落后队员的指导、帮助、检查与激励。定期主持召开小组的管理和 交流会议。 四、 小组整车业绩考核、竞赛： （一）考核 1.小组总业绩每月实施评比，第一名为钻石组，当月给予整组奖励 50 元/ 台组内建设基金。 要求： ①小组当月总交车业绩≥8 台。 ②每位组员当月签单客户数量不少于2 单（不含助理销售顾问）。 奖励分配方案：由组内成员自行合理分配使用。 2.小组总业绩每月实施评比，第二名为白金组，当月给予整组奖励 30 元/ 台组内建设基金。 要求： ①小组当月总交车业绩≥5 台。 ②每位组员当月签单客户数量不少于1 单（不含助理销售顾问）。 奖励分配方案：由组内成员自行合理分配使用。 3.小组总业绩每月实施评比第三名为银章组，作为鞭策，当月组长扣50 元， 组员分别扣 20 元 （当月每位组员均达到自己的规定任务的（即不存在 不达标组员），整组免于扣罚。 每半年季度考核，每组总业绩完成的，其扣罚金额退还。 （二）、补充 1、以上竞赛考核，当有组员离职使某组组员人数不够，该组当月如果 第三名的，免于扣罚。 2 、当招聘新组员进公司，该组组长可以列席参照招聘面试，或者申请 按照自己的选择标准招聘人员。 3、杜绝任何形式的营私舞弊行为，一经发现，追回奖励金额，并取消 3 个月的一切评比资格。 五、 小组衍生业绩考核、竞赛： 包含金融贷款、保险、精品、附件等衍生业绩，具体执行方案依照当月 政策内容执行。 本制度最终解释权归公司所有 黑龙江省永达汽车销售服务有限公司 2017 年2 月10 日