- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 提升业务品质 改善业务结构 合理安排再保 降低营业费用率 降低手续费率 0.62亿 1.37亿 2.59亿 02年 03年 04年 承保利润年均 提升幅度104% 关注承保利润,采取有效手段切实提高承保收益 关注投资收益,实施以最大投资绩效为宗旨的投资风险监控策略 实行集中 统一的资 金管理 最佳的 投资收益 最低的 投资风险 最优的 资产 组合 最好的 资产 管理 根据公司长期资产和产品,制定投资决策,确立投资方向 根据市场变化情况和投资绩效,决定短期投资策略 完善专业化的投资管理流程 产险将参与投资风险决策,监控投资风险,并对投资绩效进行评估 进行税务筹划,减少税收支出,提高净资产回报率 对新税法政策掌握不够,造成不必要的纳税调增; 缺乏有效的费用管控,业务招待费、业务宣传费严重超标; 会计基础工作不细致,造成不必要的税收损失; 对税务改革的动向关注不够,缺乏必要的税务筹划,主动性管理意识不强。 与税务部门的沟通不够,没有能够充分享受相关优惠政策,有的地方还被处罚。 纳税调整直接影响公司的净利润和资产回报率 进行有效的税务管理,避免公司不必要的税收损失; 进行合理的税务筹划,减轻公司税收负担,提高净资产回报率。 目前存在的问题: 税务管理工作要求: 制度建设 销售能力 客户关系 产品服务 专业技能 员工士气 企业文化 …… 10.发展:从规模主导到做大做强做长 未来的 平安产险 ? 在发展的模式上坚持持续稳健发展,做大做强做长久,只大不强不行,一时的强大也不行,要长久发展,做百年老店。 未来的 平安产险 ! 长远价值的持续增长,需要夯实基础工作,增强核心技能。如同建设一幢高楼,地基打得越深,材料越坚固,楼才可能建得越高。 通过转型发展,实现产险业绩的持续增长 市场占有率≥12.5% 综合成本率<96% ROE≥12.5% 国内产险服务第一品牌 个团客户分别管理 五年规划 (2008年)总体目标 市场占有率达到15%以上(保费80亿) 综合成本率<96% 确立方便投保,快捷理赔的价值定位 最先进的风险细分和准确定价能力 市场占有率达到12%以上(保费100亿) 综合成本率<96% 确立专业综合风险服务的价值定位 最先进的风险细分和准确定价能力 团体市场: 个人市场: 遵纪守法、规范经营,层层落实责任,坚决杜绝违规事件和重大风险事件的发生 STOP 遵守国家法律法规、金融管理制度等,守法+1; 遵守监管规定,严格执行,理性经营,不盲目跟进市场,自觉抵制破坏市场秩序的行为; 遵守公司内各项规章制度,严格执行“红黄蓝牌”制度,层层落实责任; 进一步完善内控体系,实施有效风险管控措施。 江苏常州事件; 汽车按揭保证保险风险事件; 沈阳出纳挪用巨额公款事件。 22 一、平安产险发展历程简要回顾 二、经营环境变化分析 三、实施策略转型是我们的必然选择 四、策略转型的总体目标 五、策略转型的主要内容 六、策略转型的行动规划 报告内容 策略转型阶段里程碑 市场份额10.5% 综合成本98.5% 观念转变 完善制度建设 落实执行文化 策略转型引导 市场份额11% 综合成本97.5% 垂直管理 客户导向 多渠道发展 高素质员工队伍 较高的人均产能 良好的执行能力 市场份额11.5% 综合成本96.5% 集中运营 完善的个团管理平台 成熟、丰富的渠道网络 领先同业的两核及风险控制技能 稳定、高绩效的员工队伍 优秀的执行能力 2004年 2005年 2006年 时间 竞争优势的演进 管理制度 优势 发展业绩 优势 综合实力 优势 04.6月 04.12月 05.6月 05.12月 06.6月 06.12月 落实利润导向 CRM系统建设 两核垂直管理 市场细分 三清(网点.人员.险种) 建立标准费率体系 建立财产险最低费率体系 完善财产险E理赔系统 改造续保流程 预算及资源配置 销售渠道改革试点(个.团分设) 销售渠道改革全国推广 薪酬体系改革 销售人员转型 主要改革项
原创力文档


文档评论(0)