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战略管理 公司战略 一、 多元化战略 多元化经营战略：指企业同时生产和提供两种或两种以上基本经济用途不同的产 品或劳务的一种经营战略。 多元化经营战略分为相关多样化和不相关多样化 （1） 相关多样化：指企业的各种活动之间存在着技术的、市场的或生产的关联 性的一种多样化。 a、 技术相关产品战略：指以企业现有的设备和技术能力为基础，发展与现有产品 和劳务不同的新产品或新劳务。 采用技术相关产品战略： 企业所处的行业增长缓慢或停止增长； 增加相关产品可以带动现有产品的销售； 新的相关产品可以按较高的价格出售； 新的相关产品的季节性特征与现有产品 的季节性相反或互补； 企业现有产品处于产品寿命周期的衰退期； 企业有很 强的管理队伍； 增加新的相关产品会给企业带来某种综合经济效益。 采用技术相关产品的好处： 可以充分利用生产技术、原材料、生产设备的类似性，获得生产技术上的协同效 果，风险比较小，易于取得成功。 技术相关产品战略的缺点： 由于新产品在销售渠道、促销等方面与原产品有所不同，在营销竞争中有时处于 不利地位。 b、 市场相关产品战略：指企业充分利用自己在现有市场上的优势和较高的社会声 誉，根据用户的需要生产不同的产品。 市场相关产品战略的特点: 产品的基本用途不同，但存在较强的市场关联性，可以利用原来的分销渠道、促 销方法、企业形象及知名度等方面的优势，在市场营销方面获得协同作战