奇创七星湖世界沙漠生态公园概念性规划报告的项目定位.ppt

规划实施 一、市场营销 二、开发时序 三、投资匡算 四、管理模式 1、营销阶段划分 2、营销平台构建 3、首期营销重点 1、营销阶段划分 品牌研判：七星湖具有一定的品牌认识度，但是市场营销缺乏渠道，将产品信息传递给游客 品牌营销与产品营销脱节 1、营销阶段划分 营销三环节缺失 产品 品牌 渠道 空有品牌无法落实产品 旅游产品缺乏宣传渠道 渠道不利无法形成品牌 渠道营销基本处于空白 网络营销手段缺失 1、营销阶段划分 策略：包装几条相对成熟路线，让七星湖直接通过旅行社渠道进入游客视野 策略：使七星湖成为依托电子营销特色产品、社区互动的强势电子商务平台；同时利用传统媒体进行产品营销 阶段特征：产品自身的提升和营销推广互动,以大众游客需求和旅行社产品设计需求为出发点进行产品提升 重点推广期 策略：扩大合作规模，与更多的旅行社、营销商等合作，将前期合作中形成的模式迅速放大 阶段特征：产品本身对旅行社吸引力有限，利润空间不足；游客认知度低 策略：以相对投入较少，影响力较大的网络营销手段为主体进行针对游客的营销 预热期 第三步 网络、传统媒体互动营销 第一步 渠道营销 第四步 渠道营销 第二步 网络营销 时间段 推广强度 阶段 2、营销平台构建 总体战略：营销深耕，变“满足需求”为“创造需求” 序号 平台 信息渗透方式 （1） 区域营销中心 区域一站式服务 （2） 旅行社联盟 旅行社同行宣传 （3） 户外俱乐部联盟 运动俱乐部、探险俱乐部 （4） 线下媒体宣传推广 航空杂志、旅游杂志强势推广 （5） 网络营销 门户网站广告 软文营销 Email营销 各类网站广告投放 （6） 旅游定制 高端散客或团队 游客 七星湖 区域营销中心——以华东营销中心为例 类别 细分 数量 任务 人员配置 管理人员 1名 运作团队 销售人员（外联） 10名 发展客户 操作人员 (计调) 1~2名（业务熟练） 对外报价，地接沟通 票务快递人员 1~2名（可由外联人员暂代） 取票，送票 财会人员 2名（可由公司财务暂代） 团款结算，对帐 导游 2名+兼职若干 保障发团质量 硬件配置 直线电话 2部 1部外联1部计调 电脑 10台 用于日常办公 传真机（直线） 1台 用于向同行发计划,收客 打印机 1台 用于日常管理 旗帜,胸卡,旅游帽,喇叭,行程单等 1000份 公司形象推广 1、七星湖华东营销中心成立暨挂牌 时间：2010年 地点：上海（具体地址待定） 内容：以七星湖景区授权驴妈妈为华东营销中心为由头，突出驴妈妈为七星湖实现由线上景区门票销售进而转向线下景区整体营销。 2、召开新闻发布会： 拟邀本地媒体：新华社、中国新闻社、解放日报、文汇报、新闻晨报、新民晚报、东方早报、青年报、新闻晚报、劳动报、上海商报、申江服务导报、上海一周、外滩画报、上海星期三、上海证券报、21世纪经济报道、第一财经日报、中国证券报、经济观察报、中国经营报、财经杂志、环球企业家、东方企业家、携程自由行、旅行者、私家地理（27家） 拟邀外地媒体：新华日报、浙江日报、扬子晚报、钱江晚报、现代快报、金陵晚报、都市快报、今日早报（8家） 3、营销中心配置： 1、投放原则 结合大露营、华东营销中心成立，内蒙当地民俗节日等具体活动进行宣传，不做无效媒体投放 采取深度传播战术结合，让媒介全程参与活动，产生共鸣，自发从不同角度对七星湖进行报道 大众类导报，主流报刊日常文稿（新闻/事件/采访/专题/综述） 旅游类杂志、行业类报纸、户外类杂志 网络互动传播：社区类宣传（免费）和网络广告（含电子杂志）投放并重 新闻发布会（通报） 定向公关传播 2、投放计划 3、媒体投放周期计划 形象树立期 形象丰满期 促进收益期 稳定期 报纸杂志 活动 户外 广播电视 网络 线下媒体宣传推广 1、选择理由 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。对比传统营销方式，网络营销不但有利于降低成本，还能帮助企业增加销售商机，促进销售互动，有助于实现全程营销目标。更加有效地服务于顾客，满足顾客的需要具有高效性。 ＊高学历高收入消费能力强，是网民的主要特点，有巨大的营销潜力。 中国互联网潜藏不断壮大的营销市场 网民结构分析 2、市场分析 3、网络媒体选择类型 门户广告营销 信息发布 搜索引擎营销 博客营销 email营销 口碑营销 数据库营销 软文营销 网络营销 4、投放计划 网络门户广告 几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。 搜索引擎营销SEO 搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得