富通项目营销策划方案.docxVIP

安徽天地行房地产投资顾问有限公司 【富?通?项?目?】营销策划方案 一?、?项目现状分析 由于项目前期入市时间比较早，销售工作搁置时间比较长 ，为后期销售 工作启动带来了一定的难度。市场层面上同类产品已在抢市， 是本项目后期 销售最直接的竞争对手。 产品层面上商场运营等工作有待完善 ，商场运营状 况的好坏成为决定销售工作成败的关键，如何打开销售局面必须认清如下问题： 市场现状 市场唯一性概念被打破?—?—?新的妇幼产品出现 项目?入市初期是合肥唯一以妇幼产品为主题的商城，一定程度上弥补了市场空 白，并且这一主题的定位在销售初期极大的促进了产品销售 。?但是本项目停 滞销售的这段时间里，??城隍庙大世界?立足原来城隍庙市场 也定位为女性、 儿童产品专业化市场，使原来的差异化不在差异， 直接抢占了本项目原 先定位的市场高度，使?我?项目后期推广陷入尴尬局面 。 竞争面?举证?—?— 【新银河通讯商城?】　 产品定位：手机通讯商城 价格定位：?一楼?40000?元?/平方，二楼２万元?/平方 营销策略：?返租１２年，一楼前三年一次性返，二楼前四年一次性返，前十 年年收益率为８％，后两年收益率为１０％． 【　?城隍庙大世界?】 产品定位：安徽首席女性儿童生活馆 价格定位：?一楼?40000?元?/平方，二楼２６０００元 /平方，三楼 １６０００元?/平方，四楼１００００元 /平方，负一层１