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课程时间：９０分钟;主要内容;分析客户共同的愿望 帮助客户建立人生规划 掌握需求分析的方法和意义;协助业务员了解并掌握： 为什么要帮助客户作需求分析 需求分析的重要性 需求分析的关键要素 如何帮助客户作需求分析 财务需求分析的常用工具;著名心理学家马斯洛提出 人的五个需求层次理论;财务需求分析的内容;NO。4;需求分析的重要性 ;标准财务需求分析及销售流程;财务需求分析基本流程;客户基本资料——个人基本资料;客户基本资料——配偶资料;客户基本资料——其他亲属资料;财务需求分析基本流程;客户资产资料;负债资料;拥有保险情况;了解客户对理财的认知程度及态度，有助于分析客户对保障、理财、投资的态度 运用《理财态度调查表》;客户理财态度调查表;——有明确的信息后才做决定 ——————————————————————— 0　1　2　3　4　5　6　7　8　9　10 　　　　　 凭着感觉做事—— ——投资亏损时痛不欲生 ——————————————————————— 0　1　2　3　4　5　6　7　8　9　10 本来就有风险何必太难过—— ;客户态度分析;客户态度分析;客户理财现状分析;理财评估表;财务需求分析表;生活基金;财务需求分析表;家庭保障需求;财务需求分析表;残废失能补偿需求;财务需求分析表;医疗补偿需求;财务需求分析表;退休基金计算;财务需求分析表;退休基金需求;累计财富