物流企业目标市场营销培训教程.ppt

物流市场营销;任务一 物流市场细分; 任务训练 EXERCISE;;评估每个细分市场的吸引力 选择目标细分市场;任务1 物流企业目标市场细分;任务描述;学习目标;; 物流企业打算为之提供物流服务的 具有某一需求的客户群体;2.物流目标市场的选择标准;◆密集单一市场 （集中性市场策略） ◆有选择的专门化 ◆产品专门化 ◆市场专门化 ◆完全市场覆盖;;万向集团创始人鲁冠球 ;◆密集单一市场 ◆有选择的专门化 （选择性市场策略） ◆产品专门化 ◆市场专门化 ◆完全市场覆盖;;◆密集单一市场 ◆有选择的专门化 ◆产品专门化 （选择性市场策略） ◆市场专门化 ◆完全市场覆盖;福耀集团总裁 曹德旺;◆密集单一市场 ◆有选择的专门化 ◆产品专门化 ◆市场专门化 （选择性市场策略） ◆完全市场覆盖;;;◆密集单一市场 ◆有选择的专门化 ◆产品专门化 ◆市场专门化 ◆完全市场覆盖 （无差异性市场策略）;;各种目标市场策略的比较;二、目标市场定位; 物流企业市场竞争状况和自身资源条件， 建立和发展差异化优势，使自己的服务和企业 在消费者心中形成区别于竞争者的独特形象。;;;;; 什么是核心竞争力，只有占据顾客的心智资源才是核心竞争力。;◆产品定位 （用什么样的产品满足用户） ◆企业定位 ◆竞争定位 ◆消费者定位