某产品推广方案.doc

沈阳理工大学课程实践 PAGE PAGE 16 摘 要 民以食为天，食以粮为主。农业是国家发展的基础，而粮食为国家经济发展、社会稳定提供物质保证，又为人民生活水平的提高打下基础。 如今，随着生活水平的提高，人们对食品的的营养和健康有了进一步的要求，不再满足于吃得饱，而是追求吃得好、吃得健康。这种情况下，对于优质大米的需求也就随之增加，生产优质大米就成为企业的必由之路。 这是一篇黑龙江省北大荒米业在沈阳市场的推广方案。这篇方案通过分析本产品的特点，以及沈阳市场的调查分析、竞争对手销售状况与优势等，提出了一系列的针对措施，以期达到增加销售量，提高市场占有率的目的。目前沈阳市场竞争激烈，产品向同质化方向发展，必须提出一套有效的方案以保持自己在市场上的优势，并长期立足于沈阳大米市场。所以，北大荒米业提出了2010年下半年北大荒珍珠米在沈阳市场的推广方案。 关键词：北大荒米业；沈阳市场；优质大米；推广方案 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 引 言 1 1 企业概况 2 1.1 公司概况 2 1.2 产品概况 3 2 营销环境分析 4 2.1 企业外部环境分析 4 2.1.1 市场分析 4 2.1.2 竞争分析 5 2.2 企业内部环境分析 5 2.2.1 产品分析 5 2.2.2 消费者分析 7 2.2.3 价格分析 7 2.2.4 SWOT分析 8 3 推广目标及策略 9 3.1 推广目标 9 3.2 总体营销策略 9 3.2.1 产品策略 9 3.2.2 价格策略 9 3.2.3 渠道策略 10 3.2.4 促销策略 10 4 具体方案 11 4.1 总体活动方案 11 4.2 产品组合方案 11 4.3 价格方案 11 4.4 渠道方案 12 4.5 促销方案 12 4.5.1 人员推销 12 4.5.2 广告方案 13 4.5.3 公共关系 14 5 预算 15 结束语 16 引 言 调查统计，大米是人类的主食。随着生活水平的提高，人们更加倾向于优质、健康、绿色无公害的食品。由此，优质大米应运而生并且迅速占领了市场。普通大米的市场越来越小，优质大米越来越受人们青睐，生产加工优质大米，成为市场消费的需要。 现今各行业竞争激烈，大米市场也不例外。沈阳的大米市场竞争亦有愈演愈烈之势。北大荒米业希望在今年下半年在继续保持目前水平的基础上，进一步拓展市场，增加销售量，提高市场占有率。 本方案针对目前沈阳市场特点的调查，通过对消费需求、竞争对手、定价、销售渠道、消费者的分析，采用多种促销方式和加强广告宣传的方法，以期达到巩固现有地位并进一步拓展市场的目的。 1 企业概况 1.1 公司概况 北大荒珍珠米是由黑龙江北大荒米业生产的。黑龙江省北大荒米业集团有限公司是北大荒农业股份的全资子公司，公司注册资本5.1亿元人民币，拥有国际领先制米生产线60余条，年加工能力300万吨，年销售收入22亿元。是集产加销、科工贸、产学研一体化的国家级农业产业化重点龙头企业，是国家工商总局入世后首批公布的“重合同、守信用”企业。先后被评为行业唯一标志性品牌、最具竞争的品牌。公司总部位于黑龙江省哈尔滨市。 北大荒米业是黑龙江垦区按照农业产业化发展战略组建的国家农业产业化重点龙头企业。公司下辖建三江、兴凯湖、北珠、御绿、绥化5个分公司31个制米厂，控股兰州北龙米业、讷河北龙米业、虎林北大荒米业、广东北大荒米业、江苏北大荒米业、信德贸易公司、汇航电子商务7个子公司。北大荒米业于2003年2月通过国际权威认证机构瑞士通用标准认证行（SGS）ISO9001、ISO14001及HACCP国际管理标准体系认证。北大荒米业配置水稻基地1000万亩，拥有国际领先的精制米生产线48条，年加工水稻能力235万吨，生产的“北大荒”系列品牌大米成为国家免检产品，并被中国绿色食品发展中心认证为A、AA级绿色食品，欧盟ECOCERT、日本JAS、瑞士SGS认证为有机食品。北大荒米业产品在市场占有率、出口创汇率、品牌知名度居国内同行业前列，是中国最大的米业公司之一。 北大荒米业起始之初，就以中国北方为基点，着手建立龙头与基地牵动和反哺机制，全力推进绿色食品的产业化，积极推进基地产业建设，向优质高效农业延伸。在北大荒米业推进的历程中五大工程如五星璀璨：水稻原种基地工程，启动了“黑龙江省江川农场万亩水稻原种繁育基地”项目；绿色食品水稻基地工程，全面贯彻国家绿色食品水稻标准，扩大绿色食品水稻监控面积，建设绿色食品水稻基地170万亩；