物流与供应链一个经典案例分析.pdfVIP

宝供物流 IT(Information Technology) 的中文译名叫信息技术。 去年在互联网上看到，有人对数百家中国的中小企业进行了一次“管理者对 IT 认知度的调 查”。调查的结果表明：几乎 95% 以上的中小企业管理者 (老板 )都或多或少地听说过 IT; 有 70% 左右的管理者明确地知道 IT 的确切含义 ;可以把 IT 系统与传真机和复印机区分开的大概有 60%; 而能够想像出 IT 将对自己企业的未来发展起什么作用的管理者则不到 30%;至于另外一个数据 ——“是否认为必须重视 IT 系统的建设”的具体数字已经记不清了，不过大家推测一下多少也 应该心中有数。 这个调查的权威程度我们不得而知 ;而一年来这些统计数字是不是还像当时那么“夸张”我 们也无法统计。但是，我们相信这样一点——在中国的企业中 (不论大小 )，肯定有相当一部分 还没有真正了解 IT 的含义、想像到 IT 的作用、当然也就更不用说 IT 的实施经验了。打个通俗 一点的比方：就好像我们天天听别人讲“用某某原料做出的菜特别好吃” ，甚至广播、电视、报 纸已经在不遗余力地推广这个菜的各种配方，但是这道菜吃到嘴里到底是什么“味儿” ，知道的 人却还是很少。 本篇文章的主角——宝供储运， 是一家民营的中型储运企业， 从它 1994 年底成立到现在仅 仅只有 4 年多的历史。 但是， 在这 4 年多的成长过程里，它对应用信息技术的追求却贯穿始终。 对不太了解储运行业的人来说，可能很难想象这类在印象里靠“搬东西、看仓库”赚钱的企业、 特别是这么一个原本很小的民营企业，对信息技术的应用竟然会这么执著。甚至，一些储运业 的同行也不一定会理解或者赞同宝供储运的这种“另类做法” 。然而，这种“另类做法”不但是 宝供储运业务连续翻番、 资产几十倍增长的关键， 同时也正是我们之所以今天选择了宝供储运， 而不是像一年前那样找一家证券企业或者航空公司来讲述“ IT 味道”的原因。 如果我们把信息技术比作一场浪潮，那么这场浪潮正在不可阻挡地冲刷着各行各业的每一 个领域。 而就像不同餐馆的同一道菜都会有不同的味道一样， 每个行业的每一个企业在 IT 应用 方面的故事也会各不相同。 IT 这种原料可以烧出上百种的口味，体味其中的一种也许只能算是 “浅尝辄止”，不会产生什么深刻的理性认识。但可以肯定的是，对“味道”的现实感觉，肯定 要比看完全量化的“菜谱”更能激发人们的“食欲” 。这其实正是本文的目的所在。 赔了一笔，赚了三年 宝供储运的总经理和创始人——刘武，学历是高中毕业。这里特别强调一下刘武的学 历，只是因为在现实中它的思辨能力和对企业发展的前瞻性认识相当出色。也许这又一次证明 了文凭并不是衡量个人能力的完全标准。 刘武在 1992 年承包了广州的一个铁路货物转运站。在那个时候，这个小小的转运站在 铁路货运方面已经开始小有名气，这主要就是因为它承担下来的货运任务大多都能及时完成， 运输的质量比较好， 仓库也比较干净， 另外他的货运站也是当时唯一一家能够提供 24 小时货运 仓储服务企业。也正是因为这些原因， 1994 年刘武终于迎来了一个对自己和自己未来事业都将 产生巨大影响的客户——宝洁公司 (P&G) 。 1994 年，美国宝洁公司进入中国市场，并在广东地区建立了大型生产基地。对于刚刚 进入中国市场的宝洁公司来讲，产品能否及时、快速地运送到全国各地，是其能否快速抢占中 国市场的一个重要环节。 1994 年的广东，国营储存和运输两种不同类别的公司占