液化气销售激励方案.docVIP

天然气事业本部液化气销售及激励方案 为了增加我公司液化气市场占有率，提高销售积极性，天然气事业本部根据2009年7月20日《关于液化气经营事宜的会议纪要》相关要求，特制订本方案。 奖励原则 全员销售，全员奖励，人人参与，多销多得。 二、奖励范围 （一）、人员界定：1、液化气销售中心，天、沙、水、新各区液化气管理员以外的其他员工； 2、委托站点可以站点为单位参与本次全员销售； （二）、销量界定： 1、现有用户以外的新增市场销量； 2、民用户不在此次奖励范围。 三、实施细则 （一）现有用户信息采集： 各管理站将本辖区内站点受托人及送气员配送用户名称、地址、用气量统一收集，并报客户管理处备案，如有隐瞒不报的，用户流失，概不负责。 （二）市场开拓 1、销售定价：(1)、瓶装气，上限不限，下限不低于批发价格+运费（1元/15kg瓶）； （2）整车配送，上限不限，下限不低于采购成本加预期利润及税金。 2、区域划分：（1）、瓶装气新增用户按照就近原则，由就近供气站供应，并由供气站做好销售记录，计入该站销量；（2）、整车配送地区不限，由液化气销售中心计入站点销量。 （三）奖励办法 1、奖励标准：（1）、瓶装气，1元/15kg瓶、3元/50kg瓶、0.3元/5kg瓶；（2）整车配送，以下限不低于采购成本+300元，上限不得突破0.5元/kg为标准，进行气价优惠，具体执行办法由客户管理处视忠实程度、目标定量完成情况等自行操作。 2、奖励依据：员工新增用户奖励，由管理站用户发展科核定后，月末按照统一的制式表格（员工姓名、发展用户名称、区域、销售数量、奖励标准、奖励金额）造册报财务处，统一发放。表格样式见附件 3、支付： 四、发放形式 1、员工新增瓶装气销售奖励以现金形式进行发放；资金来源为液化气销售利润；结算周期为按月结算；支付时间为次月发薪日。 2、站点新增整车配送销售奖励以气价优惠方式进行发放；结算周期为滚动式结算。 五、附加业务 员工如在市场开拓中，同时进行市场稽查，对于经举报黑窝点、黑送气员，而罚没的我公司钢瓶，亦给予与销售同等奖励。 （一）奖励对象：集团安稽部，天然气安全、稽查以外的其他员工； （二）奖励标准：1、举报奖励：1元/15kg瓶、3元/50kg瓶、0.3元/5kg瓶； 2、罚没奖励：10元/15kg瓶、30元/50kg瓶、3元/5kg瓶； （三）资金来源：罚没钢瓶二次置换押金收入 （四）结算周期：按次结算 五、其他 （一）严禁公司内部恶意竞争； （二）各区域管理站做好新增用户的核定工作； （三）财务处严格把关奖金发放过程； （四）客户管理处不定期抽查各站新增用户销售情况。 天然气事业本部 二00九年八月三日 附件： 全员销售奖励明细表 填报部门：沙区管理站 填报日期：2009 年9月8 日 员工姓名 用户名称 地点 瓶装气销售数量 整车配送 奖励标准 奖励数量 领用人签字 15kg 50kg 5kg 销量（吨） 元/kg 吨 扬子江 米泉黄河 米泉 18.74 0.28 2.61 自提用户 本市 29.16 0.21 13.05 自提用户 本市 28.74 0.05 1.74 自提用户 本市 28.1 0.16 0.87 自提用户 本市 27.5 0.1 0.87 自提用户 本市 28.12 0.24 4.031 八农 鑫泰 米泉 20.26 0.28 0.87 黄河 米泉 19.08 0.21 7.2645 鑫泰 米泉 20.36 0.14 8.5122 负责人： 审核： 制表：