海岸江南年度营销执行分析报告.ppt

1;*;*;树立区域的价值标杆，引领市场的地标价值新风向标！;三期开盘;核心目标细分;目标压力之下 市场面临着怎样的现状？;*;竞品市场;;区域内项目与本项目存在一定的调性差距，但其低价已占领市场，因此对本项目会有低价挤压和客户资源争夺，给带来较大的压力。;竞品市场; 滨海项目优势地段、品牌大盘、配套是其主要卖点，在市场上均有较强的影响力，其优势能够支撑其高端形象定位；本项目定位需捆绑市场认知度相对不足的凤还朝品牌和海岸江南项目品牌。以资源、品牌和配套主打其高???定位支撑高价销售，提升对凤还朝品牌的认知度。;竞品市场;蓄客现状：;8月;房交会活动总结——其他房交会实景图片; 项目和区域在市场上的发声有限，整体目前客户诚意度不高，客户对项目高端定位的认知有限； 目前推广动作不足，为把本项目与区域低价项目形成绝对性区隔，仍然面临着来自区域内的低价竞争压力； 现有客户量不足以支持项目预期价格。;核心目标之下问题策略;*;;价值传播——阶段营销推广执行;户外、电台、出租车LED、网络、派单、酒店展示;凤还朝海岸，辽西区域生活样板; 强势发声，以大型活动起势，全面炒作海岸江南国际新城和凤还朝品牌！ 推广渠道立体化铺排，全面渗透！ 以实现市场对区域和项目的高度认知为目标，启动认筹机制！;阶段划分;活动时间：2013年8月20日 活动地点：锦州？？？会场 活动主题：项目三期认