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销售技巧 —— 找资料 一、平台分类 二、平台客户特点三、客户关注点四、注意事项一、平台分类 一、平台分类平时找客户的途径 搜索引擎商贸信息平台竞争对手传统媒体一、平台分类搜索引擎 一、平台分类商贸平台 二、平台客户特点 二、平台客户特点搜索引擎竞价、SEO资料 1、有意向，并愿意投入 2、了解互联网推广，接受度高 3、关注关键词二、平台客户特点商贸、信息平台资料 1、阿里巴巴： 阿里巴巴从原料,生产,加工一系列服务.找阿里巴巴,全球领先采购批发平台.阿里巴巴,采购批发找阿里巴巴,汇聚更多商业资讯 2、58、赶集 58同城是中国第一中文分类信息网站，涵盖房产、车辆、招工、兼职、黄页等海量的生活分类信息，满足您不同的查询需求。同时也是您最好的免费发布信息网站。 3、马可波罗、世界工厂 世界工厂网是工业品在线采购第一品牌,世界工厂网坚持“直面工厂,专业服务,只为采购服务”的专业化运营理念,致力于成为最受采购经理欢迎的B2B电子商务平台阿里巴巴服装、电子元器件、有实物的行业58、赶集生活服务类、商业服务类马可波罗世界工厂采购、机械设备二、平台客户特点商贸信息平台客户：二、平台客户特点阿里巴巴： 特点：同质化严重 企业用户占比较高 被打扰概率较高二、平台客户特点58、赶集： 特点：物流、公司注册客户比较精准（商业服务） 搬家、教育资源多（生活服务）二、平台客户特点马可波罗、世界工厂： 特点：2B端的业务 企业分类多，采购、机械设备资料精准三、客户关注点 转化率排名三、客户关注点搜索引擎客户： 搜索引擎客户只要上词多，流量都很高，但转化成订单的越来越少，甚至咨询量也在下降，如何提高转化率，是核心关注点同质化竞争问题 展示方式问题浏览者了解不全面问题客户网站与平台信息一致性问题三、客户关注点商贸信息平台客户： 四、注意事项 行业分类四、注意事项 按行业找资料 累积行业优势 了解重点行业平台分类四、注意事项 按平台找资料 累积平台资源特点 了解平台优势劣势时间周期四、注意事项 针对行业和平台要坚持一段周期 资料完整四、注意事项 找的资料越完整、越详细，对成功约访越有帮助 谢 谢！