世纪花城2016年9月营销方案.doc

世纪花城2016年9月营销方案 一、营销思路 借势加推 强力去库存 1、推盘20号楼部分房源； 2、借势利用整体营销思维强去库存 所谓整体营销思维：合理的价格杠杆策略+全渠道疯狂上客+线下活动礼品刺激。项目不缺乏知晓度，但缺失认可度，加之产品局限，故9月的营销重点在于如何高效利用20号楼加推热销的势头，去化存量房源。 1.做好加推工作； 2.做好交房工作； 3.加强渠道带客。 二、推广主题 1、销售文案： 推广主题紧密围绕20楼做文章分成三个阶段 第一阶段：9月1日、2日全城造势开盘信息，“世纪花城20号楼现房火爆加推“； （1）形式上：腰鼓队可以，但路线必须要长，同时进行两条线路从项目经九龙广场到永辉过电力街在公铁立交折返，从项目经九龙广场到景秀江山过桥到綦中穿老城过彩虹桥经南州小区到孟家院最后到桥河折返。 （2）移动广告车也同样按此路线全程循环。其中第二条线路不过彩虹桥直接从老城到桥河。 （3）微信推送，因目前不知道公众号粉丝数量及功能，故只能建议以“20号楼现房 限时 现惠火爆加推”的飞机稿出街。 （4）电视飞字开盘信息的发布。 第二阶段：9月3日--9月15日全城销售火爆信息，“20号楼现房销售持续爆棚”； （1）形式上：手机报、夹报开盘当天现场火爆的信息、图片，持续热销信息。 （2）电视飞字，持续火爆的销售信息 （3）微信推送，持续销售信息 第三阶段：9月16日--9月30日回馈信息，“20号楼销售火爆，感恩綦城父老，限量臻稀房源限时发售” 形式同上 三、推广形式: 1.加推推广 （1）腰鼓队 内容：售楼部至九龙广场进行腰鼓表演，并配派单人员4名 执行时间：9月1日至4日 执行人：赵国林 费用：600元/次（腰鼓+派单）4次，共计2400元 （2）移动广告车 执行时间： 9月1日至3日；早7点30分-早10点30分 下午16点至20点 共7小时；（根据开盘时间确定播放结束时间） 推广内容：开盘信息以及项目活动信息介绍； 路线：綦江区主干道。 PS：广告车由广告公司根据播放商家安排时间，经我司确认，利于20号楼加推，播放形式为轮播（播放商家数量不超过3家） 费用：根据时间天数和轮播商家个数，独播：1100/天（7小时） 费用预计：3300元 （3）手机报、日报夹报 9月份每周，手机报、日报夹报各安排一次派发（根据排期9月份各安排4次）； 手机报 綦江日报夹报 9月1-3日（3次），4日-30日（3次） 2次（安排两次周二配发） 共计7200元 PS：头版1800元/1次，二版1800元/2次 共计2400元 执行：赵国林对接派发内容及时间 屈东林负责价格、合同及监管 2.其他 1.微信推广 执行时间： 9月 执行人：赵国林 推广内容：介绍开盘内容、项目优势、活动内容等信息，每周两次发布； PS：更新记入策划部每周计划中，另每条推广内容全公司必须全部转发，由人力资源部监督； 2.企业报 将企业报纸张贴在小区内各个公告处，让小区内居民了解集团文化及实力。 执行部门：行政人力资源部，物业公司 四、销售线 （一）货值梳理 组团 楼幢 房号 面积（㎡） 待售（套） 合计 二期 11 1 79.34 27 共计256 待售147 2 68.38 24 3 78.62 12 4 99.01 5 5 100.5 5 6 78.62 13 7 68.38 29 8 79.34 32 16 1 99.24 1 共计211 待售41 2 99.24 1 3 49.67 18 4 112.03 1 5 83.72 4 6 83.72 2 7 50.69 14 17 1 99.27 1 共计211 待售25 2 99.27 1 3 49.69 16 4 112.07 0 5 83.75 2 6 83.75 2 7 50.71 3 19 1 89.27 0 共计184 待售26 2 89.27 0 3 81.95 1 4 88.39 2 5 73.38 19 6 88.39 3 7 80.86 1 二期合计 239 组团 楼幢 房型 面积（㎡） 待售（套） 合计 三期 22 1 79.38 6 共计211 待售41 3 61.61 2 4 101.18 19 5 99.99 11 8 79.38 3 23 1 79.47 4 共计211 待售29 4 100.11 9 5 100.11 11 8 79.47 5 24 1 79.58 2 共计224 待售19 4 100.25 9 5 100.25 7 8 79.58 1 25 1 79.5 25 共计256 待售71 4 100.14 13 5 100.14 5 7 61.7 1 8 79.5 27 26 1 97.48 6 共计186 待售53 2 9