长房半岛蓝湾开盘前营销蓄客策略方案.pptVIP

【蓄客策略·销售促进策略：】 媒介组合 活动策略 展示策略 推广主题 营销节点 渠道策略 营销目标 销售促进 1、办卡促进（针对客户）： 为更好的促进蓄客，增加现场逼定客户的手段，特制定的现场销售促进政策 促进政策设置如下： 四重好礼拿到手软 一重礼：上门即送礼。礼品如：遮阳伞、防晒霜、遮阳帽、电风扇等 二重礼：办卡认筹，为你加油。成功办卡即送200元加油券（或购物卡） 三重礼：买房送家电。开盘当天抽出3000-5000不等家电大礼包 （一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名） 四重礼：买房送普吉岛双人浪漫游（开盘正好临近十一国庆，设置为特等奖一名） 费用预估： THE END! 【蓄客策略·包装展示策略：】 媒介组合 活动策略 展示策略 推广主题 营销节点 渠道策略 营销目标 销售促进 第一阶段 8.15-8.31 外部展示：道旗精神堡垒 本案 精神堡垒 道旗 精神堡垒 【蓄客策略·包装展示策略：】 媒介组合 活动策略 展示策略 推广主题 营销节点 渠道策略 营销目标 销售促进 第一阶段 8.15-8.31 外部展示：道旗精神堡垒 精神包垒——万家丽路和相府路交叉路口。建议采用反光材质和石材，做两条主干道的 截留树立项目形象，指引客户开车或者步行去售楼部。同时售楼部附近树立精神堡垒 道旗（80杆)——建议从相府路（红星口子）和香樟路口子这里做指示牌，并沿着相府路 到项目沿线做道旗，释放送学位、山体公园、墅区华宅和认筹信息等。 【蓄客策略·包装展示策略：】 媒介组合 活动策略 展示策略 推广主题 营销节点 渠道策略 营销目标 销售促进 第一阶段 8.15-8.31 外部展示：项目山头枫树山小学门口道路 项目山头：南屏锦源售楼处门口到新营销中心门口沿线的山头杂草丛生，建议种些花草或 者果苗来增加项目的亮点。保证枫树山小学门口道路美化及按时正常开学。 【蓄客策略·包装展示策略：】 媒介组合 活动策略 展示策略 推广主题 营销节点 渠道策略 营销目标 销售促进 第一阶段 8.15-8.31 外部展示：营销中心附近 售楼门口：营销中心门口左边的电压箱和临时围挡建议用假的花藤做包装，而围挡下面的 弧形区域种上灌木或者桂花树之类，提高营销中心门口的档次，提升客户体验感。 【蓄客策略·包装展示策略：】 媒介组合 活动策略 展示策略 推广主题 营销节点 渠道策略 营销目标 销售促进 第一阶段 8.15-8.31 外部展示：营销中心附近 售楼门口：营销中心门口左右两边围挡下面的弧形区域种上灌木或者盆栽之类，用白栅栏 做包装，提高营销中心门口的仪式感，吸引客户到访。 【蓄客策略·包装展示策略：】 媒介组合 活动策略 展示策略 推广主题 营销节点 渠道策略 营销目标 销售促进 第一阶段 8.15-8.31 外部展示：营销中心附近 建筑包装：在建楼栋外面框架和民工住的宿舍需做工法加工，用暖色材料进行加工，提高 客户对建筑质量的认可度，夯实客户购买信心。 【蓄客策略·包装展示策略：】 媒介组合 活动策略 展示策略 推广主题 营销节点 渠道策略 营销目标 销售促进 第一阶段 8.15-8.31 外部展示：营销中心附近 大道——营销中心门口主干道做全方位包装，提高现场氛围，增加客户对项目的感知度， 同时也提高南屏锦源业主的认可度和口碑，拉动老带新的开展。 【蓄客策略·包装展示策略：】 媒介组合 活动策略 展示策略 推广主题 营销节点 渠道策略 营销目标 销售促进 第一阶段 8.15-8.31 外部展示：营销中心附近 古樟停车场——在樟树广场旁边修建停车场，设立岗亭提供停车指引、客户到访提醒和礼 送客户离开等服务，需解决停车场排水、停车位设置、周边砌围墙砌花池，摆放花坛 花池 【蓄客策略·包装展示策略：】 媒介组合 活动策略 展示策略 推广主题 营销节点 渠道策略 营销目标 销售促进 第一阶段 8.15-8.31 内部展示：营销中心内部 接待区 办公区 洽谈区 沙盘区 展示区 公示区 【蓄客策略·包装展示策略：】 媒介组合 活动策略 展示策略 推广主题 营销节点 渠道策略 营销目标 销售促进 第一阶段 8.15-8.31 内部展示：物料：高层物料调性需保持跟别墅一样，提升客户的满足感和口碑，为后续营 销口性价比和别墅产品的宣传奠定基础。 【蓄客策略·包装展示策略：】 媒介组合 活动策略 展示策略 推广主题 营销节点 渠道策略 营销目标 销售促进 第一阶段 8.15-8.31 夜视亮化系统：包含发光字、售楼部外部夜光装饰、远射彩灯、植物/园林LED霓虹灯装饰 【长房·半岛蓝湾 蓄客策略：】 第二阶段 9.01-9.14 媒介组合 活动策略 展示策略 推广主题 营销节点 渠道策略 营销目标 销售促进 第二阶段·回顾 5088元起买市 中心原山湖岛房